跨国公司女项目经理的艰难创业路

服务、管理团队的搭建到公司运营、课程的研发，贾军做的商业计划非常细致，而且一开始他就把东方爱婴的服务对象确定为0～3岁的中国新生儿，走专业化道路、连锁经营的模式。

尽管各种准备工作做得如此细致，东方爱婴正式运营的前半年还是遭遇了寒冷的冬天。50万的启动花完了，开业半年又投进去69万，东方爱婴还没有赢利，经营上的窘境并没有让贾军失去信心，在她心中始终有一个理念，在中国这样一个新兴的市场，需要一定的时间去累积、培育这个市场，不可能一蹴而就。

　　贾军认真分析原因，认识到中国老百姓这种消费理念同国外还有差别，于是就进行了大胆调整，把咨询或者相关的指导方案，调整到更适合中国人的消费习惯，通过对每一个消费者进行面对面的交谈，让消费者感受到东方爱婴的很多东西，加深对东方爱婴的理解：特别是改变以前只针对宝宝的培训，让宝宝的父母也参与进来。这种调整很快获得了效果，在调整的当月就服务了268个宝宝，是前半年总和的好几倍，所有教师的课程都排得满满当当的。也就是在这个月，东方爱婴开始赢利了。在这之后，贾军不断地调整着运营的模式，也不断地去尝试新的方式，使东方爱婴逐渐在成熟与壮大。

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