张近东的生意经:有财大家发

功的全球性大企业，最初的创办人家族股份如今所占比例其实已经很少，甚至已经不再是大股东。”

　　除了分配股权给南京总部数名高管之外，张近东还用此招来稳定苏宁各地分公司的管理团队，根据苏宁各地分公司高管的表现，张近东给予他们一定比例的分公司股份作为奖励。张近东这种慷慨行为让这些高管对苏宁由衷地产生了归属感和主人翁精神，使得苏宁众多“职业经理人”转变成“事业经理人”，因而苏宁从未像国美那样一度出现高层频繁流动的现象。

　　今年7月25日，国美宣布并购永乐，并购后新公司的门店总数量顿时达到800家，年销售能力接近800亿元。多年来一直居于中国家电零售业榜眼位置的苏宁，与国美规模差距进一步拉大。

　　为了对抗国美并购永乐后的新公司，今年“十一”黄金周期间，苏宁在北京、上海、广州、南京、杭州等45个城市同时新开张52家门店，刷新了中国家电连锁行业单日开店的最高纪录。如今，随着元旦和春节销售旺季将至，苏宁已经敲定一笔涉及七大品类总共2000万台/件的全球采购大单，总金额达200亿元左右。

　　不愿服输的张近东强硬地表示：“今年以来，我已经投入2亿元建设苏宁的信息系统，投入4亿元建设苏宁的物流基地，为苏宁下一步的更快发展打基础。我的目标是将苏宁做成中国的沃尔玛，希望13亿人口的中国消费市场能够有中国人自己的品牌来主导。”言下之意，这一主导品牌非苏宁莫属，与国美无关。

　　在“北京之夜”现场，张近东第一次公布，在接下来的股份制改造和股权激励方案中，将自己所持有苏宁的股权比例进一步缩减到30%以内，剩下的70%给苏宁的产业合作伙伴、投资者以及为苏宁做出贡献的中高级管理者，随着苏宁业绩和市值的提升，3～5年之内，张近东有信心再在苏宁的员工团队中创造出800～1000个千万富翁。

　　目前，苏宁和家电生产厂家的博弈并没有丝毫减轻的趋势，进销差价、返利和进场费等问题随时都有可能成为生产厂家和家电零售商之间纠纷的导火线。中国空调业老大格力总经理董明珠，为了维护自身的区域代理商和价格体系，至今仍然不愿屈从于任何一个家电零售商“绕开地区代理商直接向厂家总部采购”的方案，与苏宁的合作自然也不例外，甚至有一次在参加苏宁的采购大会时声称：“如果苏宁非要以这么低的价格进货，我就退出。”

　　在“   ……
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