张近东的生意经:有财大家发

 　2006年家电零售界充斥着国美、永乐和百思买的声音。年末，苏宁终于大声宣布了一个关于“团结就是力量”的振奋消息

　　有财大家发，是苏宁董事长张近东的生意之道。在张近东看来，与团队“只能共患难、不能同富贵”的企业家，是没有长远发展眼光的。

　　近日，在“2006CCTV中国经济年度人物”评选活动中的“北京之夜”现场，张近东作为中国家电零售业界唯一被提名的候选人与会。评委会对其提名理由表述为：在中国家电零售同行中，苏宁规模仅次于国美，但与国美相比，苏宁没有那么强烈的个人控制行为，作为目前沪深两市持股市值最高的个人，张近东更愿意同员工、投资者和社会分享财富。

　　按照本月25日苏宁在深圳证券交易所中小企业板的收盘价43.49元计算，苏宁市值已达313.46亿元，张近东的个人持股市值已达上百亿元。

　　自从1990年27岁的张近东在南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面销售空调开始，用了14年的时间，张近东将苏宁由一个纯粹的私营企业打造成为一个公众持股的上市公司。

　　苏宁自从成立以来，就处于和其他电器零售商、家电生产厂家的艰苦博弈之中：多年来，苏宁和国美、永乐、大中、五星等家电零售商在各大城市跑马圈地、拼抢市场的血战愈演愈烈；而与大型家电供货厂家之间在销售利益分成上的拉锯战，也永无休止。

　　对于目前已经在全国120个城市拥有500多家连锁门店的苏宁来说，只靠张近东一己之力来督导作战，是绝对不可能的。如何将苏宁管理团队紧紧捆绑在一个利益链上，对于张近东显得相当紧迫。

　“股权大派送”是张近东笼络和激励管理团队的高招，与竞争对手黄光裕一直持有国美大部分股权不同，张近东从苏宁筹备上市时起，数年来就主动将个人的股权比例由100%逐渐稀释到目前的不及35%，以股市市值计，如今苏宁数名高管身家均已过亿元。

　　作为南京人的张近东，虽然语调硬朗，嗓音略显低沉沙哑，不过，六朝古都的文化底蕴沉淀仍然使其言谈之中尽显充满睿智的儒雅风范。

　　张近东深谙“财聚人散，财散人聚”这则中国的古训：“当你赚1000万的时候，那是你自己的，当赚更多钱的时候，就是属于社会的，苏宁是社会的，我张近东只是管理者和责任人。我在日本考察过一些做得很成   ……
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