创业中最忌讳想法太多

 自搜房网1999年诞生以来，这家曾经默默无名的网站如今已经成为国内最具影响力的房地产门户，搜房家族成员也遍及全国主要大中城市。去年，搜房吸引法国传媒公司TraderClassifiedMedia2250万美元的投资；今年，澳洲电信又斥资20亿元收购搜房部分股份。

　　 这一切令人艳羡的机遇，与莫天全的坚持密不可分。

　　 海归中西合璧　　

　　 1、海归中西合璧

　　 作为上世纪90年代的一名留学生，莫天全求学美国，之后获得了令人羡慕的工作———道琼斯Teleres亚洲及中国董事、总经理，美国亚洲开发投资公司ADF执行副总裁。然而，他最终还是选择回国开创一番自己的事业。

　　 回想当年的那波海归潮，莫天全表示，当时只是想把国外先进的东西带回来，如果将之与中国特色融通的话，一定可以有所成就。“在的方方面面，我都遵循着这一原则。”莫天全说：“比如团队中，清一色海归团队容易水土不服，但假如兼容海归和本土的优秀人才，成功的机率就会非常大。”

　　 在确定商业模式上亦是如此。

　　 “海外的商业模式可以参照，但一定要根据中国的特点做相应调整。”莫天全表示，“美国曾经有一家房地产界的著名公司，在搜房网创立之初，我仔细研究了这家公司的招股书，从头到尾起码看了七八遍。我就考虑，如果单纯将其商业模式搬到中国来，那不太可行，美国的房地产市场和中国的市场根本是两回事。美国的房地产市场相当成熟，就新房和二手房的市场占比而言，二手房达80%-90%，新房只占10%-20%。而中国5年以前的情况恰好相反。于是，我们只借鉴了这家公司的一些做法，再结合中国房地产市场的实际情况，最终确定了搜房的商业模式。”

　　 2、贵在坚持

　　 虽然公司融汇了中西方的优秀人才和聪明才智，但真正成功还靠坚持。莫天全表示，过程中最忌讳的就是新想法太多，有时必须坚持自己早已认定的方向。如果今天看这个好，明天看那个好，不断做出新的选择，那么，到头来你会发现什么都抓不住。“所以还靠信念，果断选择，并加强执行力度，再根据发展，一步步加入相关产业，从点做成线，最后达到面的发展模式。”

　　 莫天全表示，搜房就是在这种坚持的商业精神下，扎   ……
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