一个硕士辞职下海的三年半历程

 学历：硕士（工科）

  性别：男

  毕业时间：2000年4月

  上班月薪：5000

  下海时间：2002年1月

  第一次：2002年3月和一个清华的硕士合作搞公司。他是大股东，占70%，我占30%。一年后发现被他耍了。后来只能打官司，一审是院长审的，判我证据不足驳回了。我不服，我上诉，TMD院长这期间升中院做了副院长，律师说肯定扳不回来。但二审法官很不错，主持给我们进行调解。调解了一个星期，那个人出尔反尔，最后我气极在中院把他打了一顿。这期间，法官了解了事情的真相，最后判我赢了！！！初次下海就这样收场。

  第二次：打官司的同时自己给另外一家公司做销售。

  刚开始就碰见国家宏观调控，一个大客户倒闭了，为了减少损失，大家争着去拉钢坯做抵押。经过几个昼夜的奋斗，终于把钢坯拉出来了，但还是亏了不少。期间还拿了几个小单子，每笔能赚个几万块钱。

  我不得不进行反思，总结我的特长和不足.我的优势在于外语和专业知识，而我的竞争对手大多是没有什么文化的生意人。但可别小瞧了这些人，他们有他们的优势：能吃苦、能拉下面子，更重要的是他们给客户好处多，还和他们一块找小姐、打麻将培养感情，就因为这个，让我失去了一个比较大的客户。

  有一次到山西投标，在宾馆餐厅碰见一个外贸公司的中层经理。我们聊的很投机，他告诉我另外一家外贸公司很火，需要我的产品。

  我在网上搜索了这个公司，找到他们的总机，电话里介绍我们的产品，接线员告诉了我一个电话。我按此电话拨过去，没人接，吃晚饭时她却给我回了电话。我又向她介绍一番，她说刚好有一个要用我们这种产品。事后才知道，接我电话的这个人的父亲是一位受人尊敬的前国家领导人的秘书，她丈夫是现在中国的一个副部级干部，他们的公司也是一个很有背景的公司。

  还算运气不错，和他们的第一个顺利谈成了。该公司的人素质也都比较高，我和他们的员工很能合的来。

  经过一段努力，总算打开了局面。2004年拿了800万的合同，今年（2005）又拿了1800万，有了固定的客户，基本站住了脚跟。

  现在的困难1：没有专门的办公地   ……
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