创业是从细节发现市场

眼下，不要说一分、两分，就连五分的硬币，在我们的生活中越来越不起眼了，不但小商贩不肯收，就连超市在计价时也只精确到以角为单位。 

  那么，这些分币到哪里去了呢？扫扫你家的沙发缝隙、床底下、抽屉角落，没准那里就有一大把硬币在沉睡。  

  而在商品价格喜欢尾数以“9”标价的美英等国，硬币就更多了。所以美国顾客在购买商品时，付款大都有几美分或几十美分的零头。据美联储和美国财政部的统计，每年有价值约310亿美元的硬币在市场上流通。但还有一个统计显示，其中有价值约105亿美元的硬币，都躺在沙发缝儿一类的地方睡大觉。 

  当大多数人对硬币无所适从时，有人却从中嗅出了商机。 

  1989年，美国斯坦福大学一位家境贫寒、但学习成绩却很好的普通学生默巴克，为了减轻父母的工作压力，他一边读书一边勤工俭学，另外靠帮助学校收发信件报纸、修剪草坪、打扫卫生等简单的校内劳动，得到了一些微薄的经济收入。后来，默巴克发现学生公寓的卫生状况总是十分糟糕，就马上去找负责学生公寓的校方负责人，商谈自己利用闲暇时间承包打扫学生公寓，校方很快就同意了。 

  打扫学生公寓时，默巴克在墙脚角落、沙发缝、学生床铺下扫到了许多沾满灰尘的硬币。这些硬币有1美分、2美分、5美分等，每间学生公寓里都有。当默巴克将这些硬币还给那些同学时，几乎谁也没有表现出丝毫的热情。他们不屑一顾地说：“这些硬币没什么用场，有些是我们故意扔掉的。”钱还有故意扔掉的？默巴克惊呆了。当他得知美国有105亿美元的硬币，躺在沙发缝儿一类的地方睡大觉时，就更为震惊了。由此，默巴克就开始想，如果能有效促使这些硬币不再躲在角落里睡大觉，而让它们滚动起来，这样既能解决人们为手中硬币的出路而烦恼，又能为自己带来可观的利润，这该是一举两得的好事啊！默巴克想着并开始着手准备起来。 

  1991年，刚从大学毕业的默巴克，旋即成立了自己的“硬币之星”公司。同时，他还订购了自动换币机，在超市中进行试点经营。顾客只需将手中的硬币投进机器内，机器就会转动点数，最后打出一张收条，写出硬币的价格，顾客凭收条到超市服务台去领取现金。自动换币机要收取约9%的手续费，所得利润与超市按比例分成。 

  自动换   ……
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