创业，使我成为百万富翁

 记得1990年那一年，我才28岁，还是一家国企的业务员，负责推销生发水工作，与广州几十家大中型国营商场关系较好，一个人就为单位创造近100万元的利润，但自己每月只有几百元工资，因此心理常常不平衡，心想这100万在自己手里该多好啊！萌生想辞职自己干的念头。

  有位客户同我关系很好，他把一个推销生发乌发牙膏的厂家副厂长介绍给我。开始，我也不相信这个牙膏怎么可能把头发变黑呢？后来，他把一根头发拿给我看，有一半是白的，发根那一半却是黑的，客户说这是广州邮局副局长老婆的头发，大概50多岁，用了三支就长出黑发。该业务员说广州很多商场他都进不去，知道我关系熟，所以想叫我做代理，基本要求是付50％的货款，广告费由我垫付，在另外50％的货款中扣除。由于我只有2万元存款，只有只能进2万元货，付1万给厂家，另1万用来打广告；进价17.50元/支，我31元/支卖给商场，商场卖38元/支，这么高的价格，当时被誉为中国最贵的牙膏。我当时抱着试试看的心情，所以没有签代理合同。

  随后，我把这些货铺进了10家商场，接着开始广告策划，原先准备做1次半通栏广告，1万元刚刚够，但市场营销理论告诉我，广告必须有连续性、重复性，才会有效果，所以我把广告1次每改成8次象豆腐块一样小的版面登出，每周登2次，一个月内登完8次，在《羊城晚报》刊出，的第一炮打响了！

  也许哪个时候生意特别好做，广告才刊登2次，己经有几个大商场要求补货了，接着第一批货很快销售一空，于是马上进了第二批，又铺进另外几十家商场，如此生意越做越大、直线上升，进入良性循环。在广州市场基本覆盖完之后，又开辟了深圳市场，营销策略如法炮制，又用豆腐块的小广告开路，在《深圳特区报》频繁刊登，商场生意比广州更火爆，许多商场却都由原来的代销改为购销，货到付款，由于要补货单位太多，送货不及时，经常出现断货，有些私人药店因等不及，干脆带着港币来广州提货，有多少要多少，今天刚到货，明天就库存一扫而光。广州、深圳两地共有近100家大大小小的商场、药店在销售乌发牙膏，下一步就准备开辟珠海、中山等珠江三角洲市场。

  正当我想继续扩大市场之时，不知怎么搞的，厂家供货却越来越少，自问没有欠厂家一分钱，都是货到百分之百付款，怎么会不给货呢？厂家总是以缺原料   ……
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