从小牧童到商界大亨的奋斗之路

  磨出来的生意经

  大约在上个世纪80年代后期，黄贵银开始炒国库券，两年赚了两万元。有了钱，黄贵银第一件事就是把母亲接来，买了一间小房子为母亲开了个餐馆，又把哥哥请过来打理。本以为用自己人会比较放心，谁知道，哥哥贪杯，一天到晚喝得醉醺醺的，还经常跟客人起争执，得罪了不少客人，餐馆的生意越来越清淡，慢慢的没有人来吃饭了。他当时在做自己的事情，不经常去餐馆看，也不知道具体的情况，等到发现问题的时候，生意已经一败涂地了，只好关门。也是在那个时候，“我发现，做什么事情都要全心全意地投入，并且要有个好的管理者。到现在为止，我的任何朋友、亲戚，如果想到九鑫上班，都得从底层做起，没有能力的概不录用。”

  接下来几年，黄贵银又赚了五六万块钱。那时候，吉林的百货大楼效益不好，很多商场有柜台出租，他看中了一个生意——做厨房用具，产品是多功能切碎机。那时，他已经认识了何总（现任九鑫副总裁兼品牌总监）。刚开始的时候，他们租用了一个柜台，通过不停地演示，一天也卖十几台。“主要是适应了当时的市场需要。”黄贵银说。

  为了尽量节省成本，他们到处打听同类产品的生产厂家，终于发现了一家厂的价钱要比他们当时的合作伙伴便宜，便将与合作伙伴的所有费用都结算了一下，发现还欠别人780元钱。当时的市场秩序较混乱，卷着钱、卷着货跑的现象时有发生，700多块钱这种小数目根本就没有人来关心。但是，黄贵银觉得既然是和别人合作就应该清清楚楚、明明白白。于是，他们将所有的账对清，把780元钱给厂家汇了过去。

  本以为这件事情就这样结束了，但是有一天，一个天津的生产商主动来找他们，问他们是不是将780元钱还给了厂商的那家代理商。他们很诧异，人家就主动告诉，他们也准备开发吉林的厨房用具市场，但是一直找不到一个能够信任的合作伙伴。“他们听以前与我们合作的厂家谈起我们将所有余款主动退还的消息，就决定一定要找到我们跟我们合作，并且答应给我们非常优惠的代理条件：当时一车皮货价值18万，他们先收我们5万块钱，等到我们所有的货都销完之后再结清尾款。对缺乏的我们来说，这无疑是一件雪中送炭的好事情。从那时起，我们的生意就逐渐好起来了。最后，吉林市8个大商场我们占了6个。”

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