与美国风投打交道

  一年前，硅谷的eBay以高达39亿美元的价格收购了Skype的VoIP服务(位于伦敦、卢森堡和爱沙尼亚的塔林)，但美国的风险资本家们又开始在中欧地区网罗下一个大目标。

  红杉资本(Sequoia Capital)合伙人迈克尔•莫里茨(Michael Moritz)无意中发现了由两位奥地利青年创建的VoIP公司——Jajah。红杉资本是谷歌(Google)、雅虎(Yahoo)和YouTube最初的投资者之一。

  但他的兴趣令这家新创企业的创始人感到惊讶：“当我们推出这种新型VoIP服务时，我们认为自己希望与欧洲的风险资本家合作，”丹尼尔•马特斯 (Daniel Mattes)表示。“我们与规模最大的一家签署了框架协议，之后很突然的，迈克尔•莫里茨找到了我们，与我们接洽。”马特斯是Jajah的两位创始人之一。

  条件：搬到加州

  但有一个附加条件：“如果他在欧洲投资——这是红杉资本有史以来首次在欧洲投资——我们就必须迁址到加州。我们迅速做出了决定，因为这是个一生中难得有一次的机会。”

  5月份，Jajah将总部迁往山景城(Mountain View)，距谷歌总部仅数百米之遥，同时像Skype那样，在卢森堡保留办公室，并在以色列一个中心进行研发工作。

  乍看之下，红杉的要求似乎没有必要，但两位创始人能够发现和理解硅谷初创企业相比欧洲同行们的所有优势。

  马特斯表示：“在这里，风险资本家的做法完全不同。在欧洲，他们表现得更像是一个银行机构——他们根据设定的进度标志，给你提供一小部分，如果你没有达到规定进度，你就得不到这笔钱。从始至终你都会面临问题。”

  “慷慨”的美国风险资本

  “而在美国，他们会问，未来两年有哪些开支，然后把这笔钱给你。他们说，你始终应该将重点放在业务上，而不是筹集上，这一点上有很大的区别。”

  红杉25年来在硅谷打造出极佳的关系网络，对Jajah也有帮助，该公司已结识Web 2.0社交网络的新创公司，希望藉此将其技术整合进这些网络。

  马特斯和另一   ……
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