爱国者：四面受敌 独守营垒

  一项中国自主标准的实施，因为从生产到流通各个环节的加入，才有了组织和市场的保证

　　“爱国者”越来越感到了坚守自主品牌的艰难。对品牌的拥有者冯军来说，是要品牌还是要订单，这是个两难的选择。冯军之难，也是处在IT制造业最末端的中国企业之难。

　　失之交臂的定单

　　这样的事情对北京华旗资讯数码科技有限公司（以下简称华旗）总裁冯军来说已经不是第一次了：一家美国代理商开出了极具诱惑力，利润率在20％以上的定单，采购额达600万美元，并承诺采用现金的方式支付。但同时他们也提出了极为苛刻的代理条件：不允许华旗的产品以“爱国者”的品牌进入到当地市场，而要求打对方的品牌。

　　许多国外合作伙伴在第一次谈判时，都会给华旗上一堂课：在国外电子消费类市场上打中国的品牌无异于自杀，而如果打对方的品牌，不出半年华旗的产品就能在当地市场中占据第一。

　　“但华旗寻找合作伙伴的首要条件就是必须打‘爱国者’的品牌，因此这件事还处于僵持阶段。”还在不断斡旋的冯军直言不讳地对《财经时报》表达自己的想法，但多少显得有些无奈。

　　“其实我们非常需要这笔钱，它对于我们整个团队进一步落实研发技术会有很大帮助。”

　　这笔数目不小的订单，让冯军体会到了咫尺天涯的滋味。

　　从到创新

　　“爱国者”的自主创新源于冯军的自主。1992年，刚刚从清华大学建筑系毕业的冯军，一头扎进了中关村，开启了艰难的之旅。

　　如同当年中关村所有的小老板，冯军最早经营的业务仅限于推销国产机箱、键盘和显示器等产品。唯一不同的是，他所代理的产品多为国产品牌“小太阳”。而1996年中关村到处盛行的“小太阳”假冒产品，迫使冯军创建了自有品牌“爱国者”，并由此踏上了自主创新的不归路。

　　1999年，华旗引进了韩国LG公司的硬盘制造技术，后来又自主研发了5G和10G的硬盘。冯军除了把每年20％的利润分给员工外，其余全部投在了产品研发上。

　　2003年，华旗开始在中国市场上开发自己的MP3产品，挑战市场霸主三星，并先后推出了全球首款彩屏MP3、手表式MP3等一系列新产品。

　　然而华旗的自主创新一   ……
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