创业感悟:成功的道路绝不是偶然

我的公司叫3721，意思是不管三七二十一。我的背景是一个工程师，没有留洋经历。我们的企业规模也很小，只有100多人，是个典型的中小企业，从到现在也只有四年时间。 

  过去两年大家已经看到，很多.com公司在做秀，你方唱罢我登场。3721很有幸，互联网走到谷底的时候，我们活下来了，而且活得还不错。 

  我的心得是:不要盲目模仿所谓成功的企业，应该结合自己的实际，在每一个阶段寻找最适合你发展的思路和方向。 

  “任何一个远大的理想都要有一个存在基础” 

  有很多企业大概在的第一年或第二年就会死掉,也有很多企业一开始很低调，就只做一个挣钱的企业，什么挣钱干什么，这样的企业，最初的一两年生存会没有问题。恰恰是那些怀有很大理想的中小企业，在七八个人、五六条枪的时候，就妄想要做一个全国性甚至世界性的创举。这样的企业在初创的第一年里面，最容易犯的一个错误就是忽视了细节管理，特别是现金流的管理。 

  我们有一个经验，所谓高举低打。你的理想可以很高，但是在企业操作过程中，再高远的理想，也要通过每天非常琐碎的小事运作积累起来的。 

  一个怀着巨大理想的企业，容易觉得为了明天一个高远的目标，今天很多的钱都是应该花的。办公室应该是最好的，人要请最好的，每样东西花钱都是值得的。因为我们既然要办一件大事情，今天所有的现金支出、所有的费用支出都是应该的。 

  大家会觉得，我在这里讨论现金流的问题是一个很简单的问题。但是，在中关村这几年的经历里面，我确实看到特别多的企业在第一年就死掉，就是因为他们在还没有完全展开的时候，就被一种理想、一种热情所激动，很快就把手里初期融来的钱或凑的钱烧完了。任何一个远大的理想都要有一个存在的基础，那就是现金流。 

  “20倍的投入并不会带来20倍的增长” 

  我记得在我最早见风险投资商的时候，我确实感到很自卑。因为在我介绍我的团队时候，发现他们和我一样，背景都很土，甚至穿着打扮、谈吐都很土。我的风险投资人说，你怎么找了这么一些人。 

  是他们傻吗？不是。他们都是高智商的海外精英。他们太性急了，希望有20倍的投入，企业就会有20倍   ……
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