一个锅炉工的创业历程

 “我就是康荣木。”在南平市前进巷口，一个身材瘦小略带倦容的年轻人迎向我们。如果不是他自报家门，我们不会把这个衣着朴素的青年和“尝晶有限公司总经理”身份联系在一起。 

　　用“艰难困苦，玉汝于成”或许可以概括康荣木的人生。由于家庭困难，开学仅一个月，１９９１年１１月２３日，康荣木毅然离开了校园，离开了西芹中学高一（１）班教室，当月就成了当地竹器厂的一名锅炉工。从此时开始到１９９９年，小康先后在厦门、延平多次跳槽，打了许多工，当过锅炉工、装修工、影音娱乐场所服务生、营业员、业务员等。在一次合理化建议无法被认可的情况下，坚定了他自主的决心，他离开收入不菲的业务员岗位，再次跳槽。 

　　“他聪明，做任何事情都挺尽心，肯吃苦，爱观察，不懂就问。”一说到丈夫，坐在康荣木身旁的妻子立刻神采飞扬地夸道。正是看中了小康的优点，１９９９年，她与小康在认识的当年就结了婚，婚后两人接过岳父母资助的５０００元钱，在首联花园从服装经营做起，开始。 

　　此后，康荣木转行从事副食品经营。此时小康发现自己的店铺附近新楼多，没有公用电话，通讯不方便，便将小店的流动全部抽出，凑了３０００多元装了台电话，结果，仅装修工回复ＢＰ机一项，两个月就将装机费用赚回。“涓涓细流，汇成小溪”，到２００１年，随着业务的不断扩大，小食杂店也已变成了前进巷冷饮批发店。 

　　“所有空的包装袋要剪碎”、“过期的食品要直接丢入垃圾车内”这些员工守则体现了康荣木“明确职责，人本管理”经营企业的重要手段。“质量不骗人，服务不打折”是他永远善对消费者的理念。 

　　“要把代理的品牌当作是自己的孩子，精心培育。”由此小康走出一条成功的道路！品牌的效应加上有效的市场推广方式，于是他代理的品牌先后在顺昌、邵武、光泽、浦城等地方进行推广。２００３年，在延平区紫云工商所的支持下，康荣木创办的延平区广芬食杂商行正式成立，并拿下了“海霸王”冻品与“伊利”冷饮等品牌的地级市代理权，从２００３年起，商行的销售额每年以２０％－３０％的速度递增。 

　　康荣木说，他曾经为自己贫寒的出身抱怨过，小时候放羊时常对着天空幻想：如果家境好一点，人生哪会这样艰难﹖长大后才知道，贫穷也是上苍的恩赐。因为贫穷，才会从最不引人注目的小角色起步，这样才可以一点一滴地积累起生意的基础，一横一竖地编织起生意的网   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]