创业不要被机会所“诱惑”

朱希铎：做研发和搞营销最大的区别是出发点不同。做市场必须“一切从市场出发”，你必须考虑你能干什么，市场又需要什么；而做研发就相对简单些，你只要清楚你能不能做就可以了。

  “技术人员下海，最困难的是营销意识、营销感觉。一个搞技术开发的人，向一个搞营销经营的人的转变，是非常难的。”清华出身的朱希铎对记者如是说，“关键是思想观念要有所转变”。其时，朱希铎已经“率领”中关村科技软件公司在软件市场整整“厮杀”了两年有余。

  两年来，中关村科技软件公司推出了强大的CenGRP平台软件，确立了提供信息资源整合之道的业界地位，出色承做了一大批电子政务和企业信息化。现在，朱希铎考虑的是进一步加强业务集中度，优化资源配置，以加速实现规模化销售的年度目标。

  记者：您认为中关村科技软件的发展现在到了一个什么阶段？目前考虑的主要问题是什么？

  朱希铎：我曾经给软件公司设计一个从开始到最后走向成功的三部曲，也就是三个台阶。第一个是核心技术台阶，第二个是成熟的产品化台阶，第三个是成功的产业化台阶。目前，中关村科技软件的发展到了第三个台阶，考虑的主要问题一是要做成规模，把软件卖出去；二是要为销售软件能够建立一个比较庞大的销售体系，而且有利润，这可以说是追求的目标。为了上成功的产业化台阶，今年我们公司会比较大力度做市场销售活动和推荐活动，建设和发展我们的合作伙伴或者是渠道市常记者：与其他软件厂商相比，中关村科技软件的竞争优势在哪里？

  朱希铎：我觉得主要有两方面。一是专业化。在第一年公司就推出了该产品核心技术的第一个产品，我们叫做企业门户。当时我们推这个产品和国际一流的软件公司在中国市场上的步调基本是一致的，正是“专业”使得我们确实拥有这个领域里的最尖端的核心技术。另一方面是本地化，相对于国外的竞争对手，我们可以提供更好的技术支持，给客户更优质的服务。

  记者：我们知道，中关村科技软件重点突破的领域是电子政务以及企业信息化。但是目前整个产业的进程发展比较缓慢，这些会不会给公司带来一定的影响？

  朱希铎：确实，目前整个产业的进程发展比较缓慢，公司每前进一步都要付出比较大的代价。但是，“坏事”也有可能变成好事。目前的局面表明软件   ……
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