走过一条不为人知的艰辛创业道路

995年，真丝产品被开发出来，那时候武汉还没有什么厂家用真丝做面料，范文杰发现了其中的商机。 

“当时真丝面料的价格是28~32元／平方米，比一般布料要贵3至5元。是以当时的技术条件，做真丝面料服装风险较大，因为没有成熟的女装制作工艺，其潮流也很难把握。不过，做中老年服装可以适当降低这种风险。” 

范文杰决定做真丝中老年服装，很快，鹤翔的产品大量供应市常“这为鹤翔赢得了生存权，在武汉市场上，鹤翔的名气也上来了”。 

靠吃“香港螃蟹”走向全国 

90年代中后期，汉派服装陷入低谷，“鹤翔”也不例外。“那时武汉的许多服装厂都倒闭了，但老范的鹤翔却挺过了这一关”，范文杰的朋友余先生对当年的情况还记忆犹新。 

1997年初，范文杰成立“武汉鹤翔服饰有限公司”，注册为800万元。公司成立之后，他到香港考察半个月，回武汉后做出决定，做香港品牌“玫”的内地总代理。这一招又在业内引起震动，当时武汉市场还没有人想到这一点。 

当时回到武汉后，范文杰用了一周时间，写出了一份完备的市场推广计划书，里面包括了鹤翔的人力和配置，还有详尽的市场分析，“当时像我这样的生意人，没有多少人会写这样的计划书”，就这样，“玫”被打动了。 

余先生说：“说实话，我挺佩服老范的，他总是能够走在同行的前面，这需要冒很大的风险，也需要眼光和勇气”。范文杰的代理模式获得成功后，其他的服装企业才开始按范文杰的模式操作，而鹤翔已经抢先“飞”了近一年。 

在这次成功的操作后，“鹤翔”开始走向全国。 

笔记本里记满管理层业绩 

在武汉站稳脚跟后范文杰的眼光并没有一直局限在武汉市场，“当时有许多老板认为自己已经发了，这辈子都够了，我的不少朋友都有这样的想法，不过我不这样认为，做服装应该有开拓意识，要在全国铺开网点，才能够从容面对某一地区的竞争”。 

现在，鹤翔在全国有100多个经营点，已经形成一个庞大的营销网络，在这样的局面下，范文杰加紧了对人才的培养和储备，“一个人的智慧和力量是有限的，现在的竞争说到底就是人才的竞争”。 

“毛莉，武汉大学MBA，有独立领导能力，成功开拓哈尔滨市抄…”范文杰办公桌的抽屉里放着一本精美的笔记本，里面详细   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]