走过一条不为人知的艰辛创业道路

印象采访过程中，49岁的范文杰不止一次对记者说：“我所做的都是为了生存，因为做服装行业，特别是女装，风险太大。在短短的一年内，就有可能从巅峰到低谷，并且难以翻身。” 

17年前，范文杰辞掉医生的工作，在夫人的带领下投身商海。从开始的站柜台，到创办武汉鹤翔服饰有限公司；从当年东借西凑的几千元，到后来的800万元注册，低调的范文杰走过了一条不为人知的艰辛道路。 

遵守承诺赢得客户信任 

1988年，当了13年医生的范文杰从武昌区结核病防治所辞职，“当时单位效益不好，我夫人又是做营销的，我们决定租个铺面自己干”。 

黄鹤楼地下商场成为范文杰夫妇下海的起点。那时，范文杰对做生意是门外汉，“但我知道做生意要讲信誉，无论商场老手还是新手，要想做好生意，这应该是基本的素质”。 

有一次，一位外地顾客向范文杰订了一种布料，并给了货款。没想到，当时整个华中地区都没有这种布料。经过打听，范文杰知道在广东的一个地方有，于是，他揣着顾客给的700元钱上路了，“当时没坐上火车，我只能坐汽车，经过48小时的颠簸，我到了那里，买到布料，然后又是坐48小时的车。最后，我按时把布料交到顾客手里，路上食宿花了300元。” 

认为答应了别人的事情就要办到的范文杰，没把这事放在心上。半个月后，那位顾客为范文杰带来了5个新客户。现在，这几个人已经成了范文杰的大客户。 

做真丝婆婆衫立足武汉 

有了从事服装行业的经验后，1990年，范文杰带着全部家当杀入汉正街。 

为了降低服装的成本，范文杰可谓想尽了办法。“当时我没有专门的加工厂，我就联系一些已经退休的工人，把材料交给他们加工”。 

每天早上，范文杰骑着自行车拖着近300斤的货，推上江堤、又下江堤，再吹半小时寒冷的江风，把布料一家家地送到那些退休工人的家里，晚上又骑着自行车一家家收回。“那时没有直达车，只能坐船，冬天的轮渡非常冷，我常常被冻得跳来跳去”。 

不久，范文杰成立了自己的服装厂——“武汉鹤翔制衣厂”，当时的注册为5万元。 

他告诉记者，当时武汉市做服装的民营企业有3000多家，刚诞生不久的“鹤翔”首先要做的是求生存。 

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