“久久圆”的加盟连锁梦

 一种市场空间巨大的产品——裤子；
　　一个传播力较强的品牌名——久久圆；
　　一位既有加盟连锁成功经历，
　　又有裤业生产经验的者——胥国庆；
　　一场精心策划、具有轰动效应的会；
　　连锁加盟的大幕徐徐拉开。
　　本以为，开局良好好戏应连台，
　　谁料想，仓促上阵起步即蹒跚。
　　痛定思痛，重整河山，
　　风雨过后，彩虹初现。
　　
　　
　　胥国庆说：我有一个梦，梦见“久久圆”的专卖店在全国所有的县市生根发芽、茁壮成长；梦见全中国所有的老百姓都能穿上“久久圆”质优价廉的裤子。

　　为了实现这个梦想，从2001年下半年开始，他就在山东各地来回穿梭，考察和研究市场；为了实现这个梦想，他潜心学习相关知识，日日殚精竭虑。但是，瑰丽的梦想永远都无法代替苍白的现实。在具体运作“久久圆”的过程中，现实带给他的，更多的却是迷茫和困惑——

　　为什么，从同一条生产线上下来的一模一样的裤子，贴了有点知名度的品牌，卖两三百元甚至更多，也有人趋之若鹜；“久久圆”的裤子只卖99元，在有些地方却得不到人们的认可？

　　为什么，同一个城市，同样市场背景下的“久久圆”专卖店，有的红红火火门庭若市，有的却冷冷清清门可罗雀？

　　为什么，经过培训，既定的规范仍然无法得到有效的执行？

　　为什么，既有在县城做服装加盟商的成功经历，又有从事裤业生产的丰富经验，还是做不好一个定位于县级市场的裤业连锁企业？
　　…… ……

　　2002年下半年到2003年年初的那几个月时间里，胥国庆就这样思索着、焦虑着、摸索着。在策划公司的帮助下，他对“久久圆”进行了大刀阔斧的整改。近期，“久久圆”终于改变颓势，山东各县剩余的30多家专卖店个个实现赢利。2003年5月，经营的最好的专卖店进货额首次突破8万元大关；所有专卖店的平均进货额达到4万元以上，胥国庆的脸上终于露出了笑容。

　　说起自己从事加盟连锁的经历，胥国庆用的词是“一波三折”。
　　
　　 加盟“雅戈尔”——剑走偏锋，定位礼品

　　靠上“雅戈尔”这棵大树，并没能使他方便地“借牌生财”，在当时，盟主企业没有广告支持，没有相应的培训，没有应有   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]  [7]  [8]  [9]  [10]  [11]