创业如何找钱：越简单的模式越容易成功

  随着国外风险(VC)的大举进入和本土VC的迅速壮大，资本和知本的结合犹如干柴烈火，迅速燃烧。风险已成为IT与圈内最热门的话题。然而怎么正确理解风险或？是不是所有的企业都适合做风险？者在时该注意哪些问题呢？ 

　　该不该找钱 

　　从万网到天下互联，从1999年到2006年，从IDG的50万美元到现在多次成功，天下互联CEO张向宁不仅了解与资本市场，也深刻了解方常见的错误和疑惑。 

　　张向宁表示，最大的特点就是是一定要退出的。退出的方式包括兼并、收购和出让股份。这决定了被公司市场规模要足够大，否则不管发展到什么时候，也很难发展到一个足够大的企业去做IPO；或者必须能够发展到足够重要，而被其他公司兼并。他强调：“如果不够大，但是很赚钱，并不一定要找风险，他们并不是者合适的对象，特别是不要找规划得特别正统的风险。” 

　　十年前跟IDG一起合作过的掌上通董事长肖庆平表示，每个者对自己的能力都应该有一个度和范围的把握。企业并不是越大越好。有些人适合做早期的，有些人适合中期的企业，有些人则适合成熟以后的管理的、职业性的位置。这些因素都很重要。 

　　厦门书生的副总裁符德坤则对目前的风险热潮发出了独特声音。他告诫头脑过热的者，目前有很多人都在假冒VC剽窃者的创意，而VC一些违规的做法，也令部分者即使拿到了风险也无法获得很好的发展。因此，者在找VC进行洽谈之前，一定要综合考虑各方面因素，即使找也要找运作规范的VC机构来合作。 

　　怎么找钱 

　　曾经做过多次成功和路演的空中网总裁杨宁表示，在与人接触中，要说明三个问题。第一，市场有多大？一定给VC算出来金额。第二，凭什么是你？为什么只有你才能做好。第三，你的商业模式到底是怎么一回事？这样一来，的成功几率会大大加强。 

　　“随着与人接触的深入，双方越来越向企业核心的问题前进，即财务预测。但是绝大多数中国企业并不熟悉财务数据和预测。比如说你的商业模式、团队、现有的市场形式、竞争环境、服务对象……全都落实在一张Excel表中，也包括未来3~5年会做到多少利润。”张向宁对此环节格外看重。 

　　商的内部报告，同样会预计在三年之后这家公司值多少钱，能够赚多   ……
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