微型公司如何拉来上百万的订单

到我们满意为止.会议开始,他们上台后,我们才发现他们给我们看的发言稿是假的,他们实际使用的完全是另外一个发言稿,全部是他们公司的产品介绍和介绍.发言时间也严重超时.而那时,我们邀请的几百重量级客户就坐在台下,我们已不可能赶这家企业下台了.恶劣的是,不仅他们发言稿给换了,当我们那天早上到达会场时,才发现会场门口都是该公司的宣传材料和销售人员,来宾签到册他们都带来了.而真正的主办者--我们,不要说在门口推广自己的东西,就是迎接客户都给挤的没了地方.前一段时间,看首届"赢在中国"录像,商业实战时,五强唯一的MM周谨就用过类似的招术,使我对作为孕妇参赛的周谨的尊重和好感荡然无存

公司不是学术机构和慈善机构,举办活动都有其商业目的.会议前,公司确定我和老板上台发言,发言内容就是软性介绍公司和实力.担心有口头禅和习惯动作,我们事先做了多次演练和录像.根据大家的意见和录像,反复修改演讲内容和演讲动作.如今是个专家泛滥的时代,也是一个迷信专家的时代.考虑到我们份量不够,公司花钱特地从北京请来一位号称学者型的退休司长,头衔多的吓死人，用来压阵.对于专家,我们是毕恭毕敬,小心翼翼地提出希望配合我们举办研讨会的主旨,专家一口答应了.但真正上台时,我们才发现专家带了两个小姐上台,说先天晚上小姐按摩的很好,完全抛离了话题.我们在台下满怀失望,但还是克制,友好地打手势示意他离题了.专家就是专家,见多识广,应变的比较快,几句话,就从按摩转到了企业信息化

研讨会后,有客户对我们公司产生了兴趣,但还是对我们不放心.S先生和我调查后,有别的几家大公司也参与了客户信息化的投标。无论名气和实力，我们都是无法和竞争对手相比的，他们一脚就能把我们踩死.想从虎口夺食,需要非常规的思路了.经过多次交往,我们发现客户有决策权的就两个人,是我们公关的重点.一个人是个海归博士,是的负责人,多年飘泊海外,非常渴望找个MM.S先生比较厉害,一两周后真的介绍了个MM,双方见面后，博士很满意.博士比较知识分子化,相对容易亲近，很快和我们称兄道弟.另外一个负责人,是个土产硕士,则很难琢磨.为了接近,S先生和我常常守候在他所住的小区里,尽可能的从侧面更多了解他.功夫不负有心人,那年元旦前,S先生打电话给我,说有重要信息,见面再讲细节,让我不要回家,直接奔火车站与他会合,立即去客户的老家.来不及买票,   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]