如何获得创业投资

　　的获得取决于企业的素质外，还需要一定的技巧。也就是说，获取资本支持的过程就是展示企业价值和发展企业家技巧的过程。首先在准备和人洽谈事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到人外延网络(network)的推荐，这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为人最容易相信这些人对业务的判断能力。这四份文件是：(1)《建议书》(Business Proposal)，对风险企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；(2)《业务计划书》(Business Plan)，对风险企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；(3)《尽职调查报告》，即对风险企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；(4)《营销材料》，这是任何直接或间接与风险企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和人接触之前，一般需要提前向人递交《业务计划书》，及其《行动纲要》(Executive Summary)。其次在和人正式讨论计划之前，企业家还需做好四个方面的心理准备。

　　(1)准备应对一大堆提问题以考查潜在的收益和风险。

　　一般来说，人所提的大多数问题都应该在一份详尽而又精心准备的业务计划书中已经有了答案。值得提醒的是。一些小业主通常会认为自己对所从事的业务非常清楚并认为了自己的资历很好，这样的错误务必要避免，否则会让你非常地失望。企业家可以请一名无需担心伤害自己的专业顾问来模拟这种提问过程，虽然请这样一名顾问的费用并不低，但和有可能吸引到的额相比，付出一点代价通常是值得的，毕竟给人留下好的第一印象的机会只有一次。

　　(2)准备应对人对管理的查验。

　　企业家千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如：虽然您10年以来所取得的成就让你自豪，基金的经理依然可能会问你：你既没进过商学院，又不是律师或会计师，也没有毕业文凭，你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标?对这样的提问，大多数人可能会非常气愤并反应过激，而作为他业企业家，在面对人时，这样的提问确实很有可能会碰到，因为这已构成了人对企业的管理进行查验的一部分，因此需要提前   ……
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