创业经历:我与政府、工商税务及城管

做人的老师，也许是因为我是当年他得意门生的缘故，在我塞给他回扣的时候，他表现得很不自然。我至今不知道他是在当年教我们的时候就已经有这样的一面还是在这几年“改革的春风”使它产生了改变，而我更相信是后者，因为经过这几年我还是很难把这样的一个校长和当年心目中崇高、纯洁的形象对等起来。学校还是那个学校、升旗仪式还是那种升旗仪式，但站在国旗下的人已经不再是那些人了。

　　 在我那一两年做的学校中，几乎没有一个校长或校委会的领导是真正清正廉明的。只不过有人做得聪明一些，有人做得倡狂一些罢了。有一个校长明目张胆的和我讨价还价，而且一点都不注意影响，他个人所拿的回扣比例也是最大的，一年以后，这个年轻的校长就因为在修建学校时吃回扣被老师告发，然后调到村校做普通老师了。所以在做这种单子的时候，不要相信会有多少两袖清风的领导，如果他不接受你的好处，只能证明你给的好处不如别人给的多、你给的方式或时机不对或者你根本没找对人！有很多时候（特别是在相互之间不熟悉的时候）他会一本正经的拒绝你，你一定要想办法用适当的方式（比如你可以暗示某领导都曾经和你合作过，打消他的顾虑和不信任） 让他接受你的好处，一但接受你的好处就表示事情有很大的把握了。不要担心他吃了你的钱不为你办事，现在的领导一般都比较有经验和“职业道德”，他受了你的好处都会尽力为你办的，即使办不到，也会想办法另外的地方补偿你或者把钱还你，因为他肯定还是怕你的。还有就是在做之前一定要了解清楚说了算的是谁，是一个人还是几个人，每个人的重要性是怎么样的，根据这个再来定如何进行利益的分配。比如在做学校的时候，微机老师一般都要进行硬件验收等，这种人就要看清楚他究竟是什么样的角色，如果只是被校长等人用来走走过场，就大可不必给他多少好处或者给他一点软件、配件什么的；而如果这个人敢于和领导较劲、有一定的威望，这样在考虑利益分配时就一定要重视，不然会出很多麻烦。这方面一般可以在搞定校长以后，听听他的建议。

  这几年里,我一共被工商罚过三次款,第一次500,第二次5000,第三次20000;但就是这最后一次使我和工商建立了很深厚的"友谊",现在全县的工商局、所的所有电脑采购、维护、网站制作全承包我公司。这也叫有失必有得吧，呵呵。

　　 第一次罚款是因为我无照经营，当时我买了几台电脑在一个小镇上做培训、电脑游戏   ……
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