一个创业失败的真实案例

的决定因素。网络电话：一套产品包含USB电话机、驱动光盘、VIP会员卡1张、说明书一份，此类网络电话是硬件设备，将USB电话插在有USB2。0的接口上，然后安装驱动（包含拨号软件），然后拿起电话机，拨号软件自动跳出一个数字和拨号界面，会自动连接远程的服务器，然后第一次需要输入密码可以注册此电话机，密码包含在VIP会员卡上。可利用他免费打全球任何地点的电话号码，拨号有相应的规格要求，用这类产品打电话，是没有时间和次数限制的，不收取任何费用的，唯一一点是卡的使用时间是1年。 

　　所以这类电话对于贸易公司，公司和各类企业来说，话费是非常划算的，自然，此类产品未必象我们一开始象的那么好，由于产品一开始的评估只做了简单的了解，参与人员只有2位，采购后，进行给企业试用期发现以下各类问题：1、宽带底2、通话质量差3、偶尔掉线4、声音模糊5、软件漏洞6、远程服务器连接和响应慢7、产品早就在市场上有不好的评价，等之类不好的因素都慢慢出现，自然大家的激情和信心挫败，继续这样下去，将会被这一堆卖不出的垃圾锁住我们，那样又浪费时间，又要我们日长的开支，财务的预算存活周期为3个月，目前已经过了快1个月，还有2个月，如何能快速销售出去？

自然，我们能这样引进这个，失误也许很多，但是中国这么大，市场这么大，不缺乏同类需求的人事。我们就决定，不允试用，和放弃上海附近企业和公司的直销，直接利用网络和远程人际关系进行代理和零售，争取1个月内处理掉，否则到时候决定扔做垃圾处理，然后各自奔前程。 

　　既然进入这个行业，我们才发现，这类产品到处有人做，效果是差的离谱，并且我们的价格也没有非常大的优势，所以只有快速处理和解决，才是最好的出路。 

　　在网上的各种方式推广，炒做后，吹嘘后，其实也不是吹嘘，我们只是只说产品的好，不说产品的坏，所以这个产品是非常完美的。后来网上和他们在其他省找到相关想了解的人，还有零售意向方面的人，自然是按照成本，有时候甚至亏本销售出去，我为了加快产品的代理出去，在网上写了一篇关于加盟网络电话的方案，全面分析一下市场的广阔，自然引来不少客户，后来陆续来了不少人，说说是加盟，了解，实际只买1部回去玩玩，就快到月底，成交了2个加盟商，处理了大部分，自然价格是亏本出去的，几乎是50%，因为我们知道这已经不重要了。。。 <   ……
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