扩充人脉比乱找风投更重要

式，你才能入行。 

实际上不管是通过中间人还是直接和VC交朋友，关键点在于
让VC对你的思想、观点以及行事的方法很认同，
让VC能看到你身上所隐藏的价值，
让VC相信如果将一个公司交到你手中，能快速地做起来并迅速达到一定规模。 
这么一来，情况就会截然不同，这种方式，即便你没有开始正式，也有非常大的可能获得VC的支持。这种方式几乎没有成本。但要有很好的人脉以及出色的能力。

二、看看成功的例子 

我们来看看那些成功拿到的例子。 龚海燕在初期得到过天使人的青睐，人是当年的新东方副校长、新东方在线CEO钱永强。这里有一段龚海燕回答记者的谈话记录，从中我们不难发现一些诀窍： 龚海燕先是讲过这样的话：“因为我以前是新东方的学生，他的身份是新东方的副校长。” 

然后龚海燕回答：“当时就是在一封信里介绍了一下他自己的情况，他对我这个网站非常肯定，后来我就回了一封信，留了我的电话号码，接着很快他就给我打电话，电话里谈得比较投机，然后可能过了三四天吧，他从北京专门跑到上海去见我，在金茂大厦，我们就谈了一个多钟头。他回到北京后就给我打了一笔钱过来，那时连协议什么的都没有签。

郝兵：这么快？
龚海燕：恩，他相信我，当时我还在复旦读书。
郝兵：协议也没签，钱就打过去了？
龚海燕：对，他根本就不提防我，他知道我不可能骗他的钱。当时在电话里就谈了一下网站现在价值多少，然后他出多少钱、占多少股，我还跟他讨价还价了一翻。但他比较爽快地就答应了，出乎意料。我觉得他是一个敢想敢做，看准了就不会犹豫的人。后来过了有多半年了，才写了个协议，只是一个形式而已。” 

我们不难发现如果不是双方认识，情况恐怕不会这么简单。因为按照一般的程序，机会可以来源于风险企业自行寻找、者自荐或第三人推荐。风险企业根据交来的建议书，对进行初次审查，并挑选出少数感兴趣者作进一步考察。 风险资本家考察的方式一般包括：
1）阅读建议书。看是否符合风险家的企业特殊标准；
2）初步考察的管理、产品、市场与商业模型等内容；
3）与交流。重点考察的管理因素；
4）查询有关人士与参观风险企业。从侧面了解企业的客观情况；
5）凭借风险企业自己的知识与经验，对进行非正规的市场、与竞争分；下一页>>

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