扩充人脉比乱找风投更重要

 一、看看软银的忠告 

目前在中国VC很多，但是最需要支持的早期难以得到。“在中国，和是双倒挂。一方面，等待的早期很多，很少；反过来，中晚期的好很少，等着的VC却很多。”资深人士这样说。 
处于早期时，可能者只有一个理念，具体怎么做都搞不清楚，模式不清晰、风险高，而且不同VC的看法可能迥然不同。到了中晚期，商业模式、收入来源已经成型，看得见摸得着，风险小得多。徽剑在交往中经常碰到很多人这样抱怨，自己的多么好，VC是多么地没有眼光。

汉理资本董事总经理钱学锋有不同看法：“就像父母都认为自己的孩子最漂亮一样，者对自己的多半都“信心爆棚”。这种感觉本身没有什么错，但是出去，毕竟得让VC出钱，你得站在VC的角度看问题，而不是盲目地活在自我中。在私募股权领域摸打滚爬了数年，看过成千上百的公司。每个月会有几十个找上门来，这其中有些是打电话来的，有些发电邮，还有些是朋友介绍来的。然而，一多，质量难免参差不齐。事实上，众多迫切需要得到资本扶持的企业，在还没有充分准备的情况下，就纷纷涌向市场，我的观点是，这样其实并不可取。” 

专门早期的VC被称之为天使。只有经过天使的大面积孵化，存活下来的少数才会被中后期。国内的VC都集中在中后期，希望以此来规避风险，大部分人不愿意做天使。对于那些摸不清中国市场状况的海外VC来说，更是等着捡成形，竞争当然很激烈。 

戈壁合伙人徐晨说过：“我觉得很多公司获得的确有运气的成分，确实有很多公司被VC忽略了。这是很多因素造成的，有时候者虽然很会经营，但不善于表达。有时候者跟VC谈到关键问题，正好VC没有集中精力，这都有可能。所以我觉得者在前先跟VC做朋友是不错的。有的者回答我们问题的时候很着急，其实不必这样，如果一个问题你没有想好怎么回答，不要急着应付我们，你可以不回答，见VC不是高考，1年只一次机会，等回头想清楚了，想好了再告诉我们也不迟。” 

对于很多想找风险的朋友，我们先来看软银网站上的一段话：“我们的建议：通过朋友/私人的介绍是很好的方法。朋友/私人的介绍可以给双方一个很好的参考意见，以增加您计划的成功率。”有人推荐。这个人必须和VC很熟，对你的情况你的思想了如指掌。你要先跳进这个圈子，然后听一听他们在关心什么，他们在争论什么?弄清楚了，听懂他们的语言和表达方   ……
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