胡斌：创业从负数开始

间步步紧逼，他只身来到北京寻找广告公司。胡斌屡屡碰壁，大广告公司要价太高，小广告公司品质不够。基于此，在对目标选择进行调整后，他终于找到了理想的合作伙伴。对于广告代理费的上限，胡斌心里最初定在1万元。随着谈判的深入，胡斌改变了策略，他要让对方免费为该产品做广告。一边是全国知名企业，一边是初出茅庐的小广告公司，胡斌利用双方的实力悬殊及对其中存在的利益空间的分析，最终成功说服了对方。

　　一个星期后，胡斌人生中第一笔“巨款”3.2万元收入囊中。 大二第一学期，为全面了解乳品行业，胡斌足迹几乎遍布城区内所有大型超市和直销店。下半学期，一个新点子成竹于胸。“把石油公司和乳品公司绑在一起，只要来加油站点加油就有优惠，同时你要在这里买牛奶，同样给你优惠。这样，我可以从石油公司和乳品公司两家得到提成。”

　　胡斌直接上门找到石油公司某部门负责人，向对方描述了自己的“金点子”。负责人几句话把胡斌打发了。胡斌还去。第十一次，胡斌的设想终于得到了对方的认可。为了实现这次“联姻”，胡斌还要跑乳品公司，半个月后，这桩“婚事”终于促成。胡斌又赚了4.9万元。

　　大学三年，胡斌已经赚了15万元。现在已有9家企业向他抛出橄榄枝，而他的抱负在创业。现在，他有个6人创业小团队，“我想把大学生素质拓展做成一个属于我自己的品牌。”对此，他还有一个10年规划。
  
  

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