两台电脑一部传真赚百万家业(2)

 目标

  客户定位在了商端后，他又对目标客户的消费能力进行了调查分析，做完分析后，他对产品进行定价。在定价时，他选择了高价位。几十块钱进的汽车香水，他定价几百块，几百块钱进的车载冰箱，他定价好几千。

  让他意想不到的是，他的新产品卖的非常的火爆。很多外地的订单也如雪片般飞了过来。网络给他了带来了财富。这一年他赚翻了，他种下的创业之树在网络这块新土壤中扎了根，而且结出了沉甸甸的金元宝。

  有了更多的资金后，2003年，他加大了引进新产品，他不再局限于单一的两种汽车饰品，他还引进了种类繁多的汽车配件。先前培育起来的网上销售渠道，使得他引进的新产品一样卖得不错。

  随着资产的不断增加，他的公司也由原来的地下室搬进了宽敞明亮的办公室。他的事业也在他的努力下，蒸蒸日上。

  走网上开到网下，他的店铺在京城开了花2004年，他的网上销售渠道已经做得很完善了，这时，他又敏锐地感觉到，许多网上培养起来的消费群体产生了去实体店铺看样品的需求，而且，传统的消费者（区别于网上消费者的现实店铺消费者）也是一个很大的利润群体，于是，他决定将他的店铺从网上开到网下来，一方面是为了满足网上消费者不断变化的消费需求，另一方面也是为了不放走传统的消费者这块利润群体。

  有了比较雄厚的资金和成熟的货源渠道，再加上他准确的选址，实体的店铺开起来就水到渠成了。

  他将他的第一家店开在了西郊汽配城，西郊汽配城是京城比较成熟的汽配城，这里旺盛的人气和客流量是让他最终决定将店址选在这里的原因。接下来，店面销售业绩的一路攀升，证明他的选择是对的。

  第一家店走入正轨后，他的创业热情再度高涨，2005年初，他又在学院路开了第二家汽配店。他的店铺所在地紧邻几大汽车销售公司，而且此街聚集了其他一些汽车产品的专卖店。准确的选址，为他的店铺又一次带来了丰厚的回报。

  在这里我还要特别提一句，他一手打造起来的物流渠道、网上销售渠道，并没有因为他的传统店铺的开张而放弃了，相反的，正是因为他多了这两个销售渠道，他要比别的传统店铺的店主更具有优势。原   ……
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