营销不妨独辟蹊径

在具体的经营中，我们会发现，不是任何事情都是有章可循的。这就需要经营者们从生活中找一些灵感，希望你能从下面几个成功的营销实践中获得灵感。

低潮期扩张  自信带来利润

前几年，日本经济出现危机，呈现出一派萧条，首先受到冲击的就是餐饮等服务业，许多餐馆纷纷倒闭。可有一位叫平松广义的餐馆老板偏偏不信邪，尽管很多人劝他赶紧转向经营，但他却一意孤行，不但不停业，反而利用当时经济不景气、开餐馆费用较低的时机，一口气在东京繁华地段又开了6家高级法式餐厅。平松广义自信地说：“不管经济形势有多糟，有钱人总是有的。”他认为，越是在经济衰退时期，越是会有很多人减少去一般餐馆的次数，省下钱去高级餐馆消费。事实也证明了这一点，尽管在平松广义的餐馆就餐花费较高，但仍然顾客盈门，最多的一年他的高级餐馆盈利高达2500万美元。

“隔壁好”  讲竞争也讲和睦

陕西西安传颂着小吃店“隔壁好”的佳话。“隔壁好”的店主王敬宇年过古稀，为人和外表一样朴实。他决定开个小吃店。选好地方后，他发现店的东隔壁是“上海酒家”，西隔壁是“上海风味小吃”。对此，老伴主张起个更响亮的名字以吸引客人，但王敬宇则认为做生意和邻居相处一样，既要讲竞争，又要讲和睦。于是就想了个“隔壁好”这个名字。

此后，王开始经营凉粉、凉皮和稀饭等小吃。由于店名比较奇特，所以来这儿的客人也络绎不绝，生意也日渐红火。

不是“名人”  也有“名人效应”

在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店主人察觉到每个星期二的生意总是格外冷清，门可罗雀。

一个星期二的傍晚，店主人闲来无事，随便翻阅当地的电话簿，他发现当地竟有一个叫约翰·韦恩的人，与当时美国的一位名人同名同姓。这个偶然的发现使他计上心来。

他当即打电话给这位约翰·韦恩，说他的名字是在电话簿中随机抽样   ……
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