创业中.挫折与失败!

  走上创业之路的朋友，勇涉商海到中流击水，谁不遇浪谒飞舟?尽管经历可能不同，行业可能不同，项目可能不同，但挫折和失败的原因却是相同的。

 2001年从tcl某公司经理的岗位下来，不久经朋友介绍与某人合作煤炭生意。那年煤炭行情看涨，原煤全线涨价，生意本应该是有赚不赔的。而且合作初期的盈利情况以及同行当年的盈利情况我也是了解的。但只是和那人去煤矿交了一次货款，其后我便发现，整个经营过程从采购。销售回款到经营帐目，我根本就掌控不了，甚至都难以知道内情。到年底那人以热力公司压款为理由，不仅没给我经营利润，而且连本金也不返还。后来这笔钱每次8千1万的，硬是要了五年才返还，其中还用一辆二手车抵了一部分。这样我也得暗自庆幸了，初次经历这样的合作，本不知人情险恶阿!如果你手里有些钱，各种各样的人就会视你为肥肉，象狼一样蜂拥而至。以合作了。投资了。借贷了各种各样的理由来找你，目的就是要瓜分你。后来才明白那句谆谆告戒我们的古老谚语:要保护好你的钱。

  感言：合作首先是条约的合作，事先没有明晰的有法律效力的条约，合作最终一定会出问题。合作根本上又是人的合作，没有那一个条约能保证合作的成功和愉快。所以说合作要慎选伙伴，制定条约，二者缺一不可。

  03年开了两家饭店，第一个规模比较小。开业初始效益还不错，几个月后就每况愈下，开始亏损。现在分析其原因是以自己的口味推及食客的口味，以自己的喜好和感觉推及食客的喜好和感觉。既外行又自以为是，在风格上超俗过雅，在菜品上离经叛道。现在知道能做新奇特的生意不一定高明，也未必就能成功。要是能和别人做的一样，而又能做得更好那才是本领。那时我不仅没有总结整改，反而追加投资开了另一家规模较大的酒店，从外地引进一种全新的餐饮模式。实践证明，这种新的餐饮模式和消费方式过于超前，而酒店的装修风格又与菜品的风格和消费方式不相匹配。为此，在经营餐饮上我交了一笔学费。

  感言：“夫凡战者:以正为合，以奇为胜。故善出奇者，变化如天地，不绝如江河。”因此，差异化也好，创新出奇也好，都不能背离根本，舍本逐末，本末倒置。

  05年开了一间贸易公司，经销汽车轮胎报警器。汽车节油器。(有宁   ……
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