网上卖家“赚钱经”

 生意做到加拿大

  在很多人眼里，网上开店是一桩一本万利的好事。可现如今，线下激烈的价格战已经弥漫到网络世界中。有人在网络创业中尝到了甜头，却也有人黯然退出。在近日某网站举办的深圳网上老板聚会上，记者遇上了两位小有名气的网上卖家，让我们听听他们的生意经。

  网上首饰店起步从身边开始

  和很多网上创业的朋友一样，蒋凌也是偶然中进入这片天地的。“2002年9月的一天，上班时闲来无事，想上网买瓶化妆水，没想到却成了我创业的契机”。

  2003年，蒋凌辞职，通过一个亲戚的介绍，成为香港某品牌首饰的内地代理商。目前，她的小店在深圳地区网上首饰店中首屈一指，每月营业额4万，而且“还在稳步增长”。

  “很多朋友刚创业的时候都很茫然，不知道该从哪下手，我的建议是：从身边找商机。”蒋凌认为，起步阶段必须要注意风险，如果能从自己的亲人、朋友那里找到一些进货渠道，或者从事自己所熟悉的行业，成功的几率会大很多。

  电子小店月入20万

  30多岁的傅剑6年前从老家浙江来到深圳，在华强北卖起了刻录机，生意做得有声有色。可是到了2002年，营销额开始走下坡路。危机之中，傅剑开始到网上寻找商机。与此同时，他果断地调整了货品结构，开始经销MP3和摄像头等电子产品。双管齐下之后，销路大开。

  在赛博电子广场的一间小屋里，有8个员工在为傅剑的网上小店而忙碌着：2个人负责发货，2个人负责采购，3个人做客服工作，此外还有一个财务。每天，傅剑和他的员工都会认真研究竞争伙伴的动向，包括他们何时登陆，何时下线，所进新货，价格变化，等等，然后及时调整自己的经营策略。目前，傅剑网上网下经商两不误，货品种类过千，月入20万。其中，网上小店的营销额占了半壁江山。通过网络，他的生意已经拓展到了德国、加拿大等地。

  网上生意最重信誉

  “生意人都知道，店铺选址很重要。然而，在网上做生意   ……
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