无店铺创业用低价吸引顾客

  无店铺创业门槛低、损失小，几千元就能开始自己的事业，很受人青睐。但很多人的无店铺开得容易，关店也快。成功开始自己的无店铺创业的孙伟表示，无店铺创业贵在坚持，另外重要的一点就是要舍得返利，用低价策略吸引顾客。  

　　 孙伟原来在开发区的一家韩国企业上班，因为在投资定位上的问题，企业的效益一直不好，但却经常加班加点，觉得没有多大前途，孙伟萌生去意。  

　　 找一个好工作不容易，而且自己已经快到４０岁了，到新单位从头做起觉得太委屈，孙伟决定自己创业。  

　　 利用一次到韩国出差的机会，她看好了韩国的一个内衣品牌，这个品牌没有进入中国市场，做工还不错，价格也便宜，孙伟决定经销这个品牌。  

　　 她没有采取代理的方式，主要出于两点，一是代理需要付出一大笔代理费，而且推广这个品牌究竟有没有价值很难说；二是孙伟并没有创业经验，她只想用这个商品来试水。所以在韩国同事的帮助下，她以较低的价格拿了一批货。  

　　 进商场设专柜、开专卖店是孙伟根本没想的事，这样投资太大，至少需要６万元的创业资金，她看好了无店铺销售。而无店铺销售并不是大家想象的那样网上开店，孙伟分成三种方式进行：花２０００元钱在大连的一家本地网站上开电子商铺，把最精美的商品照片发在这里；把自己一处闲置的居民房作为展示中心，通过网上看好的人可以到这里来挑货；自己印制名片，通过亲朋口耳相传进行上门送货。  

　　 开业三个月时间，孙伟的创业取得了不错的成绩，顾客对她的商品很认可，她已经三次进货了。别人的无店铺创业总是不咸不淡，孙伟却做得风生水起。  

　　 总结自己的经验，孙伟表示，无店铺创业商品一定要有特点、物有所值，因为别人是通过图片、介绍获知信息的，不像在商场那样首先看到的是实物，所以看到商品的第一眼就会决定是否货真价实，也决定了是否会成为回头客；另外就是要保持低价战略，人们对无店铺商品都有一种好奇心，认为是自己“淘”到的便宜东西，低价战略正迎合了这种心理，如果和商场里价格相差不大，人们会认为还不如去商场购买。而且无店铺创业成本低，用低价回馈顾客也是应该的。  <   ……
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