别被样板店迷了眼 门店加盟反败经

生意能火吗？”小赵一脸不爽。考察了很多加盟商，生意都不错，对总部的评价也都很好。“看来靠得住!”小赵交了加盟费，带着指导人员回来选址。可选来选去，始终没有一个满意的地方，等不及的小赵就在一条小马路边上凑合开张了。结果，孤零零的小店就是不聚人气。

    悟道之术

  项目选好了，别急着交钱，先考虑考虑有没有合适的地方落户。

  选址有一套科学的测量标准：选好地段、测量客流。每隔两三个小时到主要的流通路口实地检测人流量，根据人们右侧通行的习惯，只测量单行右侧的进入人流，即可推断出整体流量；利用“店多隆市”效应，同类商店越密集，如专业街等，生意必定比单枪匹马更容易做；根据营业内容及客户群选址，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区还不如开在偏僻区，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区肯定要比开在闹市区好。最后，可以考察同一地段同类商店的经营业绩，初步测算自己以后的营业额。

  莫忘入乡随俗

  站在喧闹的街头，再看看自己冷清的店铺，朝明糊涂了。成都小吃闻名天下，麻辣够劲，吃得过瘾，众所周知啊，可在这儿咋就卖不动呢？太原人咋就是不认呢？当初样板店可没少看，人家的生意满堂红，凭啥轮到自己就不行了呢？“太麻了，舌头都木了！”顾客的话点醒了他。原来，问题不是出在自己身上。成都小吃太麻了，太原人不习惯。唉，都怪当初没考虑到本地区的消费习惯。

  悟道之术

  产品拿过来，能不能赚钱，当地的市场环境是关键：消费习惯、消费水平、消费潜力、消费人群、需求状况等。不考虑本地的具体情况，再好的项目也会因为水土不服而“病死”。

  掂量自身能力

  小田赔得太惨了，可没人同情他。20岁出头，借的5万元全赔了。怪谁？谁也不怪，就怪他自己。样品看了，认可了   ……
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