大男孩卖火柴:物以稀为贵

　  卖火柴的大男孩：创业开店讲究“物以稀为贵”  

　　“她在点燃最后一根火柴后，被疼爱她的奶奶带进了天堂，过上了幸福的生活……”童话里有个卖火柴的小女孩，现实生活中也有个靠火柴盒点亮生活的主角——“火柴语录”店的老板黄鹏。只不过火柴盒“王子”比小女孩幸运多了，充满创意的艺术火柴盒真的让男主角在现实中实现了成功的幸福。

　　选高消费地界开店 

　　走进烟袋斜街，一家小店门口硕大的火柴灯一下映入眼帘，店内图案缤纷的火柴盒更是抢眼。“‘火柴语录’蕴含着我对火柴文化的理解。”在今年5月开业的“火柴语录”店里，不论是制作还是价格，一盒火柴俨然就是一件艺术品。

　　“我读书时学的是美术专业，一直想干一件可以把自己的专业与兴趣结合在一起的事情。”黄鹏说，“设计火柴盒、靠创意寻找商机，在我眼里，经营也就成乐趣了。”

　　点子有了，可是要铺开火柴推广的路并不容易。找店铺、设计火柴盒都让黄鹏费尽了心思。消费者买这种有品位的火柴主要是为了收藏，很少有人把它当作日用品真正使用，因此居家过日子需要火柴的消费者并不是它的目标消费群。在经过对崇文门、东四等地的调查后，“火柴语录”最终落户烟袋斜街——这个能吸引大批中外游客且消费档次较高的地方。

　　有了好的消费环境，火柴盒设计得不招人也是白搭。店里各式各样风格的包装无所不有，从古典名著到历史人物，从京剧脸谱到兵器世界，琳琅满目的包装让人几乎忘记了火柴盒里的“实质”——被涂上各种颜色的火柴。“曾经有一位顾客一口气买了20多套火柴盒，打算买回家放在玻璃容器中当艺术品欣赏。”黄鹏言语中充满骄傲和欣喜。

　　为保质量“舍近求远” 

　　尽管卖火柴算不上大买卖，但设计、制作、运输、销售，样样马虎不得。&ldq   ……
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