善用营销技巧?做网上箱包老大

　　1997年就开始触网的刘亚明坦言自己丧失了很多互联网的好机会，唯独抓住了网上卖箱包的生意。

　　尽管名列易趣网休闲箱包类第一名，刘亚明也在寻思着在网下同时开一家实体店面，利用网上网下互动营销的方式谋求发展。不断研究网络包括搜索等新的功能和规则，也是帮助自己的网店做大的奥秘。

　　经营秘诀

　　做总代理形成垄断优势

　　2001年3月，刘亚明正式在网上开店，但卖的还是IT产品，主要是二手笔记本，可是低利润率让其无以为继。于是，从6月开始，刘听从朋友建议开始转行做箱包。他当时考虑，服饰类别中大部分的产品都在珠三角和长三角一带生产，货源充足，而北京这种优势则并不突出。因此，他选择了贝纳通箱包这个品牌。这个进口品牌的总代理在北京，而且库存也设在北京，进出货非常方便。

　　刘亚明表示，他现在能够做大，主要一个原因就是当时抓到了这家的总代理权，等于形成了货源上的垄断优势。而这个垄断优势的获得，刘认为是当时缺乏网上营销的贝纳通被其打动了。刘建议贝纳通将网络营销的部分交给他做，尽管网上销售额仅占贝纳通很小的一部分，但对于不甚懂得网上营销的贝纳通，却可以不多花一分钱，就得到了网上营销的机会。

　　这种模式其实非常适合目前国内很多中小品牌，网上营销对于销售以及品牌传播的帮助已经越来越凸显。

　　搜得到才能卖得出

　　刘亚明认为，卖箱包本来市场并不比卖服装好，俗话说“三套衣服，两双鞋，一个包”。箱包的出货量不比其他服饰大。因此，在易趣平台上做好宣传很重要。而利用搜索这个免费的资源是目前性价比最高的宣传手段。目前易趣上的搜索基本上用户用得最多的是四个功能，都与排序有关，如何让自己的店面呈现在搜索结果页面的首页，这一点非常重要。由于使用搜索功能的用户的目的性非常强，而搜索结果首页往往最能释放其购物的冲动。

　　主要的排序有最高价、最低价、最新登录商品和快要结束商品四种方式。刘亚明认为，要保证你的网站无论用哪一种方式来搜索，都能够保证自己在搜索结果的首页上曝光。要做到这一点，对于箱包而言，可以最低价的方式抢占搜索结果首   ……
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