大学生创业秘诀是真诚

来帮忙的同学此时都已各奔前程，他请了几个专职员工，还代理了三星显示器的城市销售以及一些光电套件的宁波地区销售。

　　“随着竞争日趋激烈，现在的计算机行业已跨入一个微利阶段，只能靠技术服务争取利润。”认识到这一点，陈斌开始在服务上下功夫。生意做得久了，陈斌也了解了不少商家多赚钱的“秘诀”，但他却不愿这样做，而是凭借自己的真诚，吸引了不少回头客，并开始为一些企事业单位提供技术支持或上门包年服务。

　　现在，陈斌已与好几家单位签订了维护服务协议，建立了良好的关系。“在跟各行各业的客户接触中，我学到了公司发展和管理方面的不少经验，这也给我不少的帮助。”

　　在陈斌的影响下，当初不少帮过他的同学也尝试着自己创业。去年，陈斌和同学合作，在母校附近开了一家特色粥店，生意很好，而电脑店的年营业额也达500万元以上。陈斌告诉记者，下一步，他还想介入外贸行业。

　　创业经验

　　一、大学生创业，资金一般较少，建议选择投入较少、自身比较熟悉的行业介入，以减少风险。

　　二、充分调动员工的积极性。陈斌把电脑店分成两部分，前面部分零售业务承包给业务员，每月只要上交一定的金额，剩下的多赚多得，给员工充分的自由和足够诱惑的条件，最大程度地提高员工积极性，改革后的第二个月，店里的零售销售额就翻了将近一番。店里另一部分做技术和企事业客户的服务，以及代理产品的批发，这部分由陈斌自己负责。

　　三、独门生意并不好做。2005年，陈斌在大学校园里开了一家电脑店，但一年不到就关门了。他总结失败原因：只有自己一家店，给客户的选择很少。从事电脑生意，最好选择成熟的市场，上下游货源配套，客源有保证。

　　四、要舍得广告投入。为了吸引大学生，陈斌曾出钱赞助过校园歌手大赛、校运会、篮球赛等，虽然花了点钱，但取得了不错的效果。

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