网络创业营销的几种可能模式

  大家知道，影响网上贸易成交率低的最主要原因，是一个诚信问题。我相信，这个问题在短期内不可能有很大的突破。所以，我认为，对于纯粹的网上创业者来说，也许追求高成交率真的是一个很大的误区。正是基于这种思想，所以，我在考虑网上创业的出路时，总是想方设法地要避开这个成交率低的问题。我的设想就是：能不能在缺少令人满意的成交率的情况下，找到一条能够迅速地发展壮大的出路呢？这就是我今天这篇文章的立论。

 很显然，贸易商的成功，在很大程度上依赖于成交率。所以，要避开成交率这道坎，就只得绕开网上贸易这个话题。我认为，网上创业的出路，也并非就只有网上贸易这条路。我们完全可以转变一下我们所担任角色，来避开贸易这个词，进而在充分地发挥出网络强大优势的同时，又可绕开网上贸易成交率低的难题。这样的出路，在实际生活中是很多的。比如，在现实生活中，专门有一批公司，只管为某品牌做推广工作，却不负责具体的销售工作。这就是我所说的专业的“品牌托管”公司。那么，我在想，我们能不能去做专业的网上品牌托管公司呢？能不能放弃贸易不做，一心一意地去为其他公司做网上的品牌推广工作呢？

  再来看一个比较另类的例子。我有一个朋友，在北京大红门天雅大厦做服装批发生意。他原来也与很多批发商一样，是靠批发服装所产生的赢利来生存的。可他现在的主要收入，已经不再是服装上的差价了，而是为其他厂家做招商工作所得到的高额回报了。他自己的那些服装反正都已经有了稳定的销售渠道了，而对他来说，他的关系网络、他的知名度、他的信誉度、他的号召力，就是他的最大财富。他觉得他完全可以用他的这些有利条件来为其他厂家进行招商服务。而对于其他厂家来说，借他在大红门的威望，快速地进入一个新市场，远要比自己来打天下好。所以，他在天雅大厦的那套大套房，现在一直都在不停地为一个一个的服装品牌招商。他根本不管具体的销售工作，他只管招商。现在，他在招商方面赚的钱，是服装贸易赢利的二倍多。这就是角色的转换所带来的意想不到的效果。