23岁大学生当窝头大王

> “我们不做小作坊，已经通过了验收，各种手续齐全，既然要做吃的，就得在卫生和质量上放心。”王飞说，为了提高产品的档次，有别于馒头生产小作坊的产品，他们不仅注重产品质量，对员工进行技术培训，而且还特别注意产品的外包装，请人专门设计了注册商标的包装袋和包装箱。 

 王飞的员工全都比他年龄大。别人眼中的“毛头小伙”能撑起一个像模像样的公司，除了敢想敢干之外，“以身作则”也感动了给他帮忙的伙计们。 

 “一般早上我们8点开始制作，为了节省成本，我们做窝头的杂粮面都是自己磨的。”下午的时间跑超市推荐产品、联系销售点，这个“小老板”更像个打工仔，能吃苦肯吃苦。 

  想把“窝窝头”卖到北京去 

 “一袋6个窝头的粮食成本是0.8元、包装0.18元，加上运输人工等算下来一袋的批发价1.3元、零售1.5元。”王飞认为，只有多销才能赢利。 

 “我算了一下，每天卖够1000袋才能保本，但现在每天只卖300多袋。”为了突破销售瓶颈，他想出一个办法：寻找各社区的空闲居民，利用社区优势做窝头零售员。 

 “现在我发现仅仅在超市代卖还是不行。我打算在各个居民社区内请一些空闲的居民‘合作’，让他们在自己的社区内卖窝头。”这个社区直销计划，是王飞借鉴其他产品抢占社区渠道而得来的想法。 

 “我要像三全、思念一样做自己的品牌，目光决不会只放在郑州，将来在北方百万人口以上的城市包括北京在内都要建分厂……”王飞憧憬着自己的创业前景。

分页：[1]  [2]