国内网上店铺?鲜花开处有荆棘

  虽然目前国内网上店铺发展得如火如荼，但网上开店还是有一定风险的，风险首先来自经营者自身在经营手段和营销方式上的失误，其次是关于在工商、税务方面仍然存在政策真空。 

　　经营方式导致失败 

　　小杨是今年毕业的大学生，主修外国文学，毕业后找工作不顺利，他就跟朋友一起在易趣网上开了店铺，以出售服装和小饰品为主。他们开始经营是到市场上寻找自己喜欢的服装款式，与店主讨价还价后，买回来放到网上销售。由于没有找到源头批发商，他们的商品在同类中价格偏高，于是就购买了大量的广告推荐位。推荐位的费用昂贵，无形中增加了商品的成本，3个月下来，小杨和同学细算一下成本，发现除了进货费、交给网站的费用和邮费，最后反而亏损了500多元。最后，他的店铺以"关门大吉"宣告结束。小杨总结教训时说："当时只是一味地想着做‘老板‘，但是根本就不懂经营，更不懂‘网络经营‘的运作程序和经营理念。所以，我还要慢慢学习，多积攒一些这方面的知识再说。" 

　　大规模发展有难度 

　　今年33岁的硕士马先生在易趣开了一家"香格格北京总店"，主营生活用品。从IT业界辞职下海之后，他选择了把自己开发的充气家居产品放到易趣上销售。作为易趣上首家经营充气家居的商户，短短一年，他的销售额就达到近20万元。但通过易趣成交的只占很小的比例，更多的是易趣带来的用户在购买了产品后，很快推荐给他们周围熟悉的人，给他带来了不少回头客。还有十几个客户后来发展成为了他的经销商，利用他们的渠道，一些单位的劳保用品选用了马先生的产品，还有一些产品被当作抗震救灾物资被大批量采购。 

　　作为一个C2C的交易平台，同一类商品，甚至同一品牌同一规格的商品可能有多个易趣用户在出售。所以马先生虽然最早开发的充气家居，但在一年后众多后起卖家逐渐降低了他的盈利。此时马先生已经在上海、天津、北京三个城市建立了5个客户服务中心，每月的费用要1万多元，并且出现了负利润。马先生面临业务调整。 

　　通过互联网，马先生联系到了一个专利人，他的"多气室高压充气家居"获得国家专利，把充气床、充气沙发做到了国内极至，摆脱"席梦思床的临   ……
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