创业路上，从成功走向折堕

  很多中小企业抱怨广告做了不少，销售却未见改观，所以做不做广告对他们来说好像无所谓。这就奇怪了，广告本来就可以对企业销售起到拉动作用的，既然广告做了，但是效果不好。那只能从广告上找原因，对广告进行科学评估。要么广告做的还太少，要么广告做的不对，如果是前者的原因，那就追加广告投入，咬咬牙，对于正确的事情就要舍得投入；如果是后者的原因，那就抓紧调整广告方式，重新制定广告策略。无论哪种情况，都应该更加重视广告才对，怎么能觉得广告无效了呢？

  笔者分析了很多中小企业广告的模式，发现其中都有一个共性：做广告就像挤牙膏！很多中小企业是这么做广告的：

  1、寻找一个广告制作公司，把自己的意思（这意思是不能改变的）传达过去，然后得到一份设计精美的宣传册。

  2、过了几个月，有需要参加展会的，觉得只有宣传册还不够。现在别的企业都直观生动的多媒体宣传片，也去做了一个。

  3、当地晚报的广告代理公司业务员上门推销业务，介绍说“你看，你的同行某某在我们报纸做了广告，效果很好。”于是询问价格，讨价一番，也做了三天的报纸广告。

  4、报纸广告似乎没什么作用，听说电视台广告不错。于是在当地电视台又投放了一个星期广告。

  5、每次做广告钱，先问价格，如果便宜的广告形式，那就试试，反正花不了几个钱。

  6、1－3月份，做了宣传册；4－5月份，做了广告片；6－7月份投了几天报纸；8－9月份投了几天电视台；……

  7、一年下来，广告做得确实也不少，可销售却没有变化；钱也花了不少啊，零打碎敲的几十万也花出去了。
  
  要我说，如果你的企业平时就是这么做广告的，不如听我的，带上几十万现金，开着车到繁华地段，把钱全部扔到大街上，然后大喊一声：“我是××公司的，我们卖××产品。”这样产生的效果都比你那样做广告要好的多！

  这不是在开玩笑，本人   ……
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