让客户从细节里认识看不见的你

时买家提问题，他只要粘贴就可以了。但是所有的回答“双螺旋”都是努力精确到每一个字，多一个字都不行。

  网上开店，一般陈列多少商品为宜？“双螺旋”从买家感受出发进行了研究。他以自己的店为例：目前为止是80多件，估计摆放到250件的时候不会继续上传上去了。淘宝的规则是10件产品就可以开店，但是产品太少影响销量，因为产品太少就选择少，浏览量就不高。但是一个店里面有几千件产品的时候，选择多了痛苦也多了，买家也会很头痛，他可能会离开。任何东西都有极端的，不能太少、也不能太多。太多了就宁可再开一个店。 

  在产品价格的规定上，“双螺旋”也有自己的一定之规。他将产品分成三类。第一类是自己店里的主打利润的产品；第二类是铺货，显示自己的专业和实力，高中低档产品都有，可以适合不同人群；第三类是促销产品，需要牺牲利润的产品，象一元拍。“双螺旋”认为，网店销售，会加快商品的快速同质化和价格透明化，所谓快速同质就是当一个产品赚钱的时候很多人会跟风。还有网络上商品价格是透明的，可以通过检索对比显示。商品价格在大家差不多的时候，买家靠什么方式销售商品？这是“双螺旋”经常考虑的问题。 

  细节操作上的亲而为之和代而劳之

  在细节操作上，“双螺旋”认为，有的是一定要自己亲而为之的，有的就要请高手代而劳之。

  产品拍摄，“双螺旋”认为是一定要学会的，在网络上产品的照片是灵魂，是第一重要的事情。他说：一张好的照片胜过千言万语。他开始用的是别人的照片，拍摄得不好，有很多买家看了照片之后不能引起购买欲，使“双螺旋”丧失很多客户。“双螺旋”敏感意识到网上照片的重要性，马上准备投入。他跟我说：“购买相机和其他摄像设备，我都当成是一种投资。购买和投资的观念是不一样的。

  当你在淘宝开店或者在阿里巴巴上注册准备做事情的时候，你围绕着淘宝或者阿里巴巴所做得一切的一切   ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]  [4]  [5]  [6]