要双赢！闲谈网上交易风险和结算

介环节。

  许多朋友在网上用支付宝，说实话常在阿里也是不错的。不过我没有用过。

  我一直的做法是货运公司代收款。作为一个现实的中介，货运公司是最现实的，厂商发货， 货到后货运公司通知客户交款提货。然后货运公司把款给厂商就行了。不过很多货运公司都不老实，资金要一个月左右才给厂商的。

  如果货运公司结算不及时，拖欠或者实力不济，有可能有意识的骗收大量代收款一走了之。这就要求厂家能找到有实力有信誉的货运公司合作了。

  最好的办法是货运公司只作纯粹的中介，不接触资金环节。厂商货发出，货到后货运公司通知客户验货，打款到厂家帐上。然后厂商再通知货运部放货，货运部凭通知和客户的打款单放货。

  当然具体的还有一些双方确认的细节沟通，如是不是发样品，凭样品验大货；是不是先打部份款或者运费；是不是由客户指定货动公司提货（这最符合厂商的要求）；是不是把托运单发传真给客户，让客户去找货运公司验证等等。在交易中，只要多想想，还是有很多办法保证双方都能做好份内之事的。

  真正的商家是能理解和体会客户的担心的，也容易谈妥结算方式。当你碰上太过于让客户担风险和不考虑客户感受的厂商，最好敬而远之。试想，平常交易都不能坦诚相待，你又能期待他在以后的合作中为你策划什么，提供什么，关键时刻还不是虚情假意应付一下，一拍屁股了之？没有人希望这样的合作伙伴，对不？

  我一直坚持认为，信用是建立在规范的操作程序上的，对于谁都一样，不管你实力如何，理念怎样，只要双方都有一个认可的操作程序，而这个程序又能让双方都能规避风险，谁会拒绝呢，除非实力不济或别有用心。

  只是，任何时候都要掌握一个原则：必须严格按程序做，每一次都当做第一次认真的操作！（这是我在银行多年的信念，也借过来了）。

  信誉，实力什么的都可以变，但规矩不能动，麻痹大意可能意味着掉进更大的圈套和陷井！顺便也说一声，厂商的观念也应该是把鸡喂得好一点，蛋会下得更多，杀鸡取卵和养鸡生蛋不公是眼光问题，也是战略选择！

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