铺面不旺做大网店?竹炭小店月入两万

里，很多业主都是刚刚搬进新房子，买了新家具，正愁怎样驱除装修和家具污染的时候，大家见到这种产品自然也就想买来试试。

　　网络销售效果好过店面

　　“产品有了一定的知名度之后，我才开始筹备开店”，三个月后李凯将店址选在天河的一个高档楼盘的靠街门面，“我当时的想法是在这样的一个位置既能供应小区客户，也能吸引小区外的顾客”。但是开店后生意并没有他想象的好，主要是由于宣传不到位，大多数人并不了解这个产品。

　　“东边不亮西边亮”，开店的同时，他还建立了自己的网站。网络的宣传出现了意想不到的效果,同时店里面的生意也好了很多，很多人到店里面购买，在网上订购。于是，他决定做好网上销售这一块，不但及时做好网上的新产品更新等工作，还专门雇了送货员。此外他还在百度等搜索引擎上注册，使得消费者在搜索“广州竹炭”关键词时自己的店能出现在靠前的位置。现在网络销售已经成为他利润的最重要部分。

　　发展大客户才是长久之计

　　“光坐在家里或者在网上发信息还不行，对于一些大客户要主动出击,我们的大客户是酒店、大型公司和社区超市”，他到各大酒店、社区超市以及大公司上门推销。推销虽然艰辛，但是每得到一个大客户，一个月就能获得几千包炭包的订单，而且可以保持长期的业务，是未来发展的最重要支撑，因此非常乐意开发大客户，现在他周围的几个较大的酒店以及超市都开始向他们订货，大客户带来的纯利每月就近万元。

　　潜在风险

　　1.新产品发展潜力虽然比较大，但相应的知名度会比较小，要提高知名度就需要比较多的时间、精力和资金去做产品宣传，因此前期的投入会比较大，如果准备的资金太少无法在最初阶段持续投入，则很可能半途而废。

　　2.竹炭产品种类不多，而且一般每位顾客购买的数量都非常有限，因此如果不能创造一种新型的方法降低成本增加销量的话，全靠铺面经营基本上不会有太多的   ……
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