网上创业谈

  网上开店不是那么简单，也同样考验店主的魄力和能力，而且其间还有很多的市场风险需要创业者去解决。 

  找准定位是关键 

  网上交易之所以红火，最大的特色在于买者能从中挑到价廉物美的东西。那么，对于创业者来说，你到底准备卖什么，这是需要好好分析的。否则，就很容易开成那种无特色、无价格与无信誉优势的小店，或者大而杂的网上商店。 

  目前，从网上交易的产品来看，服饰类、通讯器材类、化妆品类是几大热门产品。其它如工艺品、保健品等也有一定的消费者。一类是价格非常便宜的产品(相比网下同等产品)，如手机、电脑、化妆品等；另一类是网下不常见或不在市场流通的产品，如各种优惠票、独特的饰品、纪念品等。 

  作为创业者，一般都是开家小型的商店，慢慢发展，这样承担的风险要校可以先做些中低价商品，例如各种独特的饰品、纪念品（诸如奥运纪念品等）、收藏的民族文化艺术品等等。 

  番茄特色店的邓先生介绍说，产品的定位非常关键。他销售的是中国民族芭比娃娃以及可口可乐品牌纪念品，就是把顾客群定位在一个特殊的固定范围内，了解了这部分人的消费习惯。这些产品在市面上很难买到，售卖价格一般在几十元一件，购买风险小，顾客可以接受这个风险。这样小店生意才能慢慢经营。 

  邓先生说，这类少见的产品，一般很难找到合适的供货商，有些批发商可能会把进价成本定的很高，这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象，需要慢慢积累，和一些批发商建立长期合作关系。 

  信誉成最大瓶颈 

  诚信是网店的立足之本，所有期望提高成交率、长期经营的店主都必须尽可能为自己挣下最佳诚信级别标签。这对于那些销售单位价值高的的商品如手机、数码产品的网店来说，尤其重要。在网上经营商店的一位老板告诉记者，他在易趣网上开业一年多，认为这是一种很好的形式，但网上的客流量很大、交易却很少的现实表明，信用和交易方式是目前网上交易的最大瓶颈之一。 

  一位做电子商务的业内人士也有同感，他对记者说，网上交易要有信誉保障，中国典当网在这方面   ……
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