“百威?品客夜”促销策划纪实

销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买一定数量百威和品客的消费者，就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。

  一次近乎完美的执行

  对于联合促销来说，制定了一个新颖、独特的双赢方案，只是成功了30%，更重要的70%要看双方具体的密切配合执行。作为促销活动的类型之一，联合促销在具体执行时，也必须遵循事前测试、事中监督，事后评估的三个流程。但值得注意的是：联合促销进行的不是单一品牌的促销，两个不同背景和文化的品牌进行促销，难免会有磕磕碰碰的事情发生。所以，为了保证“百威·品客夜”这场联合促销万无一失，执行一开始，我们就联合百威与品客双方，组成了一个总指挥中心，专门负责整个促销活动人力、物力、财力的配合和协调，并针对联合促销活动的每一个细节进行把关，严格按照既定的方案执行到位，一定要把联合促销整个项目的执行力发挥到极至！

  同时为了控制“百威·品客夜”促销的质量和把持联合双方利益的公平，我们还成立由百威和品客双方人员组成的促销执行巡视小组，专门负责监督联合促销的执行情况。一旦发现问题，巡视小组就可以及时向总指挥中心汇报。而总指挥中心也可以根据具体情况，在最短的时间内作出反应，将问题带来的损失控制到最小。

  有了指挥中心和执行巡视小组的双重监督和控制，“百威·品客夜”整个联合促销的执行工作进行得非常顺利。第一个测试城市——广州，促销效果显著、双方的销售增长都很明显。“百威·品客夜”首站即宣告大获全胜，百威、品客两个品牌的市场部负责人都给予这次促销测试较高的评价，并对整个联合促销方案的前景寄予非常乐观的期望。于是，我们乘胜追击，深圳、上海、北京、南京、厦门……接下来十个城市陆续“开工”，“百威·品客夜”遍地开花。而最终，在三方的共同努力下，整个“百威·品客夜”联合促销取得了圆满成功，经过这次联合促销之后，百威   ……
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