“百威?品客夜”促销策划纪实

着被新新人类们称为至IN感觉的最直接冲击。

  “先生，来支百威吧？地道的美国口味！”正在发愣，突然不知道哪里冒出一个促销小姐向我推销啤酒。看在她那句专业的广告语的份上，我要了几支。

  很快，啤酒就摆上了我们的桌面。从促销员的脸上的表情可以看得出来，这个牌子的啤酒在这里卖得不错。职业的习惯，马上使我很想知道我的猜测是否准确。于是趁着促销小姐为我们倒酒的间隙，我和她攀谈起来。交谈中，果然不出所料，促销小姐的回答正应中我先前的猜测，百威啤酒在这里的销量确实不错。进一步沟通，我得知在广州其它的DISCO，百威的销量都很好。听完她的一席话，这时，在我脑海中的一个念头是：象百威这样的高端啤酒品牌运用这种方式能卖得这么好，那薯片里的高端品牌——品客能不能也象百威一样，依靠人员促销在DISCO进行推广呢？但仔细深入一想，马上又打消了这个念头。因为这样一来，促销方式与别的品牌雷同，那将完全背离我们创新的信条！而且这样做成本不低，以品客的价格结构特征来看，促销本身实现成功赢利的机会比较小。

  正为这个问题冥思苦想，倒完啤酒走开了的促销小姐又走了过来，“不来点别的吗？开心果，盐水花生，或者点心？”

  “不来点别的？”就象一个在黑暗中行走的人，突然被什么撞了一下，立即找到了走出去的方向。听了促销小姐的这句话，我的头脑中立即有了一个灵感——既然百威啤酒在我们所要进行促销的终端这么好卖，那我们品客为何不借船出海，联合百威一起来促销呢？一边喝啤酒，一边吃点休闲食品，这本来就是消费者的消费习惯之一。在喝百威的同时，再来一罐品客薯片！那不就是最绝妙的组合？

  我兴奋的把这个想法立即和大家进行了沟通，没想到得到了大家的一致认可。但大家疑虑的是：百威会不会愿意合作呢？

  第二天，当我们把这个想法传达给品客的品牌经理的时候，品客的品牌经理听了以后也异常的欣喜，当场表示全力支持我们的策划，并主动请缨，利用他的关系为我们联系百威的相关负责人。

  一切进展得非常顺利，一个星期之后，我们就收到了一份百威致品客联合促销的意向书传真。有了这个良好的   ……
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