除了创业热情也要有理性思考

余悸。那么，如何避免出现像小刘遇见的这种状况呢？应该说，在激烈的市场竞争中，寻找商机，仅凭直观感觉是远远不够的。

  点评：通常情况下，创业项目的选择是一个较为漫长的过程，而与之相左的则是创业时机很可能是稍纵即逝的。如何把握好这关键的“临门一脚”至关重要。对于创业者来说，寻找商机的过程，就是要在了解行业知识的前提下，在了解产品的基础上，通过有效的提问和有技巧的倾听，去判断客户是否存在潜在的需求，在判断客户存在潜在需求的条件下，引导客户认同产品的价值，从而确定为商机。小刘的失败在于他自我感觉过于良好，在确定创业项目前，没有很好地进行商机判断及缺乏对周围同类市场的调查和了解。

  业务经验也需成熟驾驭

  荀先生原是一家化工原料经销公司的业务经理，去年公司改制为民营企业后，他靠着不多的“买断工龄”补偿金和多年积累，回到江苏老家开办了一家化工原料贸易公司。凭着自己多年的业务经验，准确地判断出产业大转移中的商机，他积极筹集资金，备足货源，当今年上海、浙江沿海地区的化工厂，纷纷向苏北沿海转移时，荀先生的公司立马赚了个钵满盆盈。

 点评：一般来说，对于缺少经验的初次创业者来说，他们往往喜欢那种全新的项目，也就是市场上从来没有过的项目，但这实际上并不是一个百战百胜的方法。事实证明，最好的项目在度过萌芽期后，才能比较平稳地占领市场；但成熟的项目如果你不懂得驾驭，也并非就是好的项目，这是因为成熟的项目无非是市场里面的“陪嫁”，虽没有风险议价，但也得不到风险“溢价”。荀先生利用地域与时间差，打了一场尽在掌握之中的漂亮仗，这与他对自己从事的项目市场的了解和充分驾驭不无关系。

  小项目蕴含大市场

  余先生在杭州有一家花嫁喜铺。他是下岗职工，也没有多少积蓄，他巧妙地做了一个很简单的项目：为婚庆准备水果糖。同时，他对水果糖进行了灵活的包装，不同颜色的水果糖有着不同的包装，还根据客户需要，有不同分量与不同口味的包装。经过经营与宣传，渐渐地，他的产品在社会上越来越受欢迎，现在余先生的花嫁喜铺已经有了连锁店。

  点评：从市场结构来看，经营者的数量，销售规模，   ……
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