我的经历，不做新货，做二手数码，收益翻番

外，简单的维护是不会价钱的，如果他的机子出现什么问题，我会随时过去帮着解决。这样对方就觉得接受你的推荐就没有那么为难了。 
　　
  如果他希望别人看他这款产品尽量是新的，那我在外在包装上就会给他处理上近乎新品的相关外设。比如保护膜，比如彻底的清洗与崭新的外设配件等等。总之做二手是一个比较有特色有个性的活儿，你每接到一个顾客实际上就象在做一个重新的设计工作一样，就是要根据他的要求来对外观甚至内在进行一番调整。对方觉得在你这里花钱不多什么服务都能享受到，他就会愿意掏钱买东西。如果到这个程度，就说明你的工作已经做到细处和点子上了。反正二手数码的利润是非常高的，从我现在的经营状况来看，大部分的产品是能翻番的，有些甚至卖出了进价的十倍价钱！但是顾客还是很满意的。

  第三点就是经验。其实每个行业都有每个行业独特的东西，二手数码虽然是跟着数码产品的出现产生的，但是它在经营和管理上还是有一些比较独特的东西，比如你的店面经营的时候是怎么定位的，是针对什么样的消费群体的。二手数码虽然现在看上去难登大雅之堂，但是市面仍然有定位非常高端的二手数码店经营得很好，人家走的就是二手数码加文化积淀的路子，把一些经典的东西都搜集过来，摆到一个非常有品味的卖场中，简直就像一个数码时代展示厅；还有一些可能只能走低端经营的方式，就是靠着货品的量大质优取胜；还有就是怎么给二手产品检测或者维修啊，怎么教着店员来与顾客接触和推荐啊，反正这些工作都是非常细的，要是自己对这方面不是很熟悉，还是会对自己的经营造成障碍的。 

  除了在网上多跟朋友交流外，有些权威机构的资料也可以借鉴。比如我为了扩充货源和管理思维，就买了一套阳光巴士智业机构的《二手数码创业方案》，这个方案写得还是比较不错的，很多二手数码目前经营中的问题和要点都是有的，而且里面除了一些重要的维修技术和货源渠道之外，还设置了好像几种店面经营模式，感觉还是比较实用的。如果创业的时候身边没有非常熟悉的人来引导的话，买套这样的指导方案还是不错的选择。 

  当然无论什么样的指导都抵不上自己的努力，师傅领进门，修行在个人，无论再好的指导，都必须结合着自己坚忍不拔的创业精神才能真正成功。罗嗦完了，希望大家都能多交流哈，真诚希望诸位能创业成功！

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