论小偷行窃与销售过程的相似性

  经历前几天被小偷光顾后，在坐下来思考中突然冒出了这个想法，现给大家看看，望各位看官多多指点。

  小偷行窃过程(步骤)：踩点，发现目标，进行偷窃(手段多样化的)，结果成功(或失败)。

  销售过程：熟悉业务知识以及开发客户，选择目标客户，进行销售产品，结果拿到定单(或失败)，最后维护(或继续沟通有意向但还没有做成的客户)。

  有了上面二个过程，现在我就给它们一一对应：

  1、踩点对应熟悉业务知识以及开发客户 

  随着社会的发展和进步，现在的小偷应该都是高智商的，这些梁上君子也是懂得不打无准备的仗，故在他偷东西前肯定是先要踩点，从中进行选择。而我们销售人员新到一个公司，也是一个熟悉的过程，学习到产品的专业知识是其成功的开始，随后就是开始不停的开发客户，不是每个客户都是有效的，所以要把拜访过后的客户需要进行整理和删选。

  2、发现目标对应选择目标客户

  这个方面就得看踩点和拜访的效果了，如果觉得是潜在目标了，那二者意义一样，该出手时就出手。

  3、进行偷窃对应进行销售产品

  虽然二者一个是拿进，一个是卖出。但本质是相似的，为什么这么说呢？因为进行到这步时，都需要有前面提到的那2方面先做好准备才可以进入到这个最关键内容。因为这一步就是整个过程的目的，所以为了达到目的二者都需要花费很大的力气才可能成功，各种偷盗手段和销售策略也就是在这步反应出来的。这些手段和策略是怎么做的呢？我想这里就不便讨论。

  4、结果

  结果只有2种：失败OR成功。常在岸边走焉能不湿鞋？再高明的小偷也会失手。同样我们做销售的碰到拒绝是家常便饭了，销售就是从被拒绝开始的。坚持+机遇+营销策略=接近成功。

  5、维护或叫售后服务

  这点小偷是做不到的，由于偷者必心虚，拿了东西后必逃之夭夭，有时就会碰到家里被搞的一塌糊涂，但也只能自己去整理，因为小偷的服务意志是没有的，其都是暗的来暗的去。而我们销售人员对于这块必定要看的很重，因为现在的市场也是服务的市场，开发一家客户难，但维护好一家老客户是更难。

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