嗨，营销，你得学会忽悠！

  做了几年的业务，接触到无数的客户，各式各样的人，各式各样的要求，如何在如此激烈的市场中找到自己的一席之地呢？如何切实的把握住客户呢？除了良好的服务和信誉外，我觉得说话和沟通占据相当大的位置，有时候不是我们的产品不行，不是我们的价格客户实在不能接受！而是我们营销的方法不对，或者说，是我们忽悠的不够........

  我总结了下，营销人员最重要的事情在于：第一要学会忽悠，还要善于忽悠！其次要知道哭，会哭的孩子有奶吃嘛！第三点就是要吹牛！

  下面本人结合我现在所从事的行业，和大家聊聊忽悠的重要性，为什么我把忽悠放在第一位，各位看官，这不，我又开始忽悠了.................

  做了几年货代回头一想，哎呀，我的妈啊，原来咱整天啥事没干，净忽悠！忽悠？忽悠谁啊？忽悠客户呗，忽悠船公司呗！明明赚了客户大把USD俺说成没赚一个子儿，明明咱私房钱起码6位数，咱说成穷的都揭不开锅了！你说的越可怜巴巴客户越乐！现在的货主都不会在一棵树上吊死，一个稍微精明点的客户跟你合作的同时都会向另外一家或者几家问价格，或者也配些货在其他家走，这很正常，当客户向你询价的而你也知道客户确实有货要走的时候，忽悠吧，兄弟，你可以很郑重和客户说：现在某某船刚刚接了一批大货是沃尔玛或者XX国际大企业的，舱位有点紧张，现在市场上没有几个舱位可以放拉，如果你确定要走这个船的话请尽快定过来，我们和XX船公司很熟悉，拿三四个舱位问题不大。然后可以要你同事打个电话过去装做是另外一个公司的接着忽悠，侧面告诉他XX船公司接了大货没有舱位，嘿嘿....这么一来客户90%以上会很快给你下单，还很佩服你们公司的实力雄厚，消息灵通！逢年过节，五一十一的时候我舍得忽悠，不暴舱我也要说成舱位紧张得不得了，仿佛客户跟别人定就拿不到舱位一样！有时候价格明明知道不会涨，我会说成99%会涨价，客户不下单不马上走还真就不行！船公司更不要说，咱就经常忽悠他，明明定了舱咱就是不走货，怎么滴吧！生气？上火？下回不给我舱位？扯淡，告诉您，只要咱电话一打过去，忽悠几句，船老大下回继续支持咱！！怕啥啊！所以啊，咱把忽悠放在货代工作的第一位！

  第二点，咱就是哭！哭什么啊？哭穷呗，哭累呗！俗话说会哭的孩子有奶吃嘛！咱货代那天不得碰点小麻烦啊，拖车报   ……
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