淘宝：还没有解开“收费死结”

和交易都是免费的。后有追兵，支付宝显然不敢也不能贸然收费。

 2006年5月，淘宝网又推出了B2C业务。帮助品牌厂商在网上建立自己的分销体系。也就是帮助企业，从外部建立所谓戴尔模式。通过淘宝网，消费者可以以更便宜的价格直接从厂家买到商品。也就是马云说的实现消费者“零流通利润”模式。对淘宝来说，最终从企业收取手续费，显然要比小本经营的个人来得容易。只不过，在这之前，淘宝仍得自掏腰包，帮助各个企业建立网上直销模式。

  所有的努力都在进行中。

 从资本层面运作呢？

 不然，像易趣一样变卖自己？可惜时过境迁，前车之鉴摆在那里，冤大头也不好找了。提不出好的盈利模式，今天的淘宝，恐怕要卖都卖不到易趣当年的好价了。

  并购呢？打不过你，或者打得太辛苦，就把你买下来。分众不就通过收购聚众，极大地降低了竞争成本。也许将全部面向个人的交易网都买下来，免费的时代就可以结束了，没准马云就憋着劲，来这么一下子呢。

　从免费到收费

成功案例

 史玉柱箭不虚发

  “始作俑者”盛大推出免费游戏之后，史玉柱很快将免费游戏推向高潮。2005年在刚进入网络游戏之时，史玉柱就宣布《征途》免费，玩家几乎可以以零成本进入。但《征途》紧随其后是明确的盈利模式：放弃以点卡计时为主的传统营销，转而通过销售道具以及其它增值服务获取利润。玩家可以不用辛辛苦苦打关升级，很多关卡用钱就可以买通。姑且不论这种免费游戏的模式，是否会进一步加深一切向钱看的负面社会影响，单从经营上来讲，至少开创了一种全新的盈利模式。

  木马策略成功

  进入中国市场之初，微软就发现，中国市场盗版问题严重，不但用户认为使用盗版天经地义，就是从法律的角度，很多问题在当时也无法得到解决。在这种情况下，微软采取了睁一眼、闭一眼的态度，甚至可以说用一种鼓励的态度，任由盗版视窗和office产品在市场上泛滥。待到中国市场广泛地认识和接受了微软产品之后，微软开始逐渐收紧口袋，一方面通过美国政府，从外交上不断给中国政府施   ……
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