淘宝：还没有解开“收费死结”

  【开篇的话】

  所谓成也萧何，败也萧何。免费给了新浪、网易剑锋直指电视、报纸等传统媒体的机会，也让收不上银子的新浪们，眼看着点击率节节攀升，却没法大展拳脚；免费让淘宝用短短三年时间后来居上，却也让淘宝在自己挖的大坑前，不知下一步何去何从。互联网改变着我们的生活，也在考验企业界的脑力。

  在互联网的世界里，从免费到收费，到底是一个应该解决的死结，还是我们头脑中固有的、应该被打破的传统观念？

镜头一：

 2007年3月，阿里巴巴CEO马云称，淘宝网2006年交易总额突破169亿元，每天有效访问600万人次，相当于200家大卖场全天客流量总和。马云说：“淘宝网将从传统网上购物平台向零售业巨头转变。”

镜头二：

 2002年年初，易趣前CEO邵亦波发布信息称，易趣月平均交易额超过1000万元，占领国内90％的市场份额。在2002年规划中，易趣表示要在2005年做到和中国最大的商业集团同一规模的交易量。

 何其相似的一幕。

 只可惜，2002年还豪情万丈的易趣，没过多久，就遭遇了自己的滑铁卢。掘墓人正是淘宝网，使用的手段，就是易趣起家时使用过，又在其后续经营中极力摆脱的“免费”。历史似乎回到了原点。

  失败者固然暗吞苦果，但胜利者也未必有甜美的果实品尝。

  让我们看看淘宝成立三年多的投入产出吧。自2003年以来，母公司阿里巴巴投到淘宝网的资金已达4.5亿元，2005年10月，马云又宣称再给淘宝投资10亿元。

  再来看看产出，一串串漂亮的市场数据固然喜人——2006年淘宝网交易总额169亿元，比2005增长110%，市场占有率60%……但问题是所有的业务基于免费，再大的市场占有率也变不成营业额。更要命的是，任何免费策略都是有期限的。

  在这里，我们不禁要揣度淘宝投资人的心理，一定是恨不能立刻将可爱的市场数据变成白花花的银子，哪   ……
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