创业投资的市场定位

 （2）起步期(start-up stage)。

  此时企业已经注册成立起来，其主要特点为：一是产品或服务虽然已经开发出来，但尚处于试销阶段；二是市场营销模式还处于探索过程中；三是企业有了一个初步的管理团队，但企业管理模式也还处于摸索过程中。此时创业活动主要涉及以下几项内容：①根据产品或服务的试销情况，完善产品或服务；②根据所确定的市场定位，结合消费者群体的特点，迅速确立起市场营销管理模式，以便尽快打开市场；③根据市场营销模式的需要，完善企业管理模式，充实企业管理团队的力量；④募集起步资金。可见，对一家正处于起步期的创业企业而言，企业通常还没有销售收入，而只是投入，而且起步期用于市场开拓所需的资金投入要远远多于种子期用于产品或服务开发所需的资金；所以是需要创业投资支持的重要阶段。此时，技术风险已经不是很大，主要是市场风险、管理风险和财务风险，但由于市场营销模式和企业管理模式远未成熟，尤其是企业管理团队尚未定形，所以，通常只有能够承担较高风险的“零阶段创业投资”(Zero stage)开始对其进行投资。

  （3）扩张期(expansion stage)。

  此时企业正处于快速成长时期，其主要特点为：一是产品经过试销和完善后，已经逐步打开市场并形成一定的市场占有率；二是市场营销模式也已经初步确立；三是企业组织管理模式正逐渐形成，管理团队已基本稳定。此时的创业活动主要涉及以下几项内容：①根据市场开拓情况，尽快确定起相对成熟的市场营销模式，进一步开拓市场；②适应不断扩张的市场规模和生产规模的需要，进一步完善企业组织管理模式，并考虑企业系列产品的开发或进行新产品开发；③募集营运资金。在这个阶段，企业已经开始有营业收入，但在扩张阶段的前期，收入仍然少于投入，企业仍处于负现金流状况之中；尽管到扩张阶段的中期出现收支相抵，并进而呈现出正的现金流状况，但随着市场需求量的急剧增加，急需大量资金投入生产营运。因此，在企业处于扩张阶段，需要大量的资金支持。由于此时仍然存在一定的市场风险，并具有较高的管理风险，加之企业尚未形成足够的抵押资产或建立起市场信誉，争取银行的资产抵押贷款或由担保贷款均还不具有现实性；所以，仍是创业投资支持的关键时期。

  （4）成熟前期(pre-mature   ……
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